护眼灯，正在成为增长迅速的细分市场。研究发现，无论是太阳光还是照明产品，都会触发人体一系列生理节律反应，从而影响健康状态。例如，蓝光指数过高，可能会加剧视觉疲劳，严重者，甚至会导致黄斑病变。2018 年，教育部等部门联合发布《综合防控儿童青少年近视实施方案》，明确提出青少年学习照明环境的五大关键指标：照度、蓝光、显色指数、频闪和色温。

如今，市面上标注「具有护眼功效」的灯具数不胜数，但动辄上千元的价格，使消费者望而却步。主要原因在于，灯具行业的发展速度超过了消费者对于该行业的认知。例如，在知乎，「护眼灯是不是智商税」成为关注和讨论的热门问题。这时，若产品定价超出消费者预算时，购买便面临较大阻力。

智能健康照明品牌，同样面临着上述困境。如何才能提升消费者认可，并促成消费转化？首先，找准机会场景，通过专业内容提升消费认可。通过知乎有数plus平台洞察，「装修」和「护眼」可作为某照明品牌重点切入的场景，通过专业内容，完成对该场景下关注人群的品类科普；同时，在大促节点，「灯具」具有更高关注热度，某照明品牌布局相关话题，借势完成人群破圈和消费转化。

其次，在投放上进行多场景测试，筛选出最为精准的关键词，提升知乎广告拔草的确定性。最终，某照明品牌达成高出行业均值80%的高进店率。

一、选题策略

找准品类用户核心需求场景，针对性选题

1、核心人群：装修、灯具等强搜索人群

新家装修如何挑选吸顶灯/护眼灯？谁家的吸顶灯光照效果好、护眼力还强？如何给家里挑选一款亮度足又护眼的吸顶灯 ？

2、机会人群：关注护眼、用眼健康人群

护眼灯到底是不是智商税？家有小朋友吸顶灯应该怎么选？花大价钱跟风买的护眼吸顶灯并无护眼效果？护眼灯选购重点要关注什么？

3、机会人群：关注电商大促、性价比人群

哪个牌子护眼灯性价比更高？双十一更新护眼灯该如何挑选？哪个品牌的吸顶灯护眼最有效？

二、选人策略

从专业视角种草，提升用户购买信心。灯具行业的发展速度，已经远超用户对市场的认知水平。当定价超出用户预算，他们将对产品的实际价值存有疑虑，面临较大购买阻力。某照明品牌亟需通过专业知识性的内容来弥补这种认知鸿沟。通过合作专业领域答主，输出光学原理、选购常识等专业内容，一方面提升用户在灯具选购方面的知识水平，另一方面加深用户对某照明品牌的认可。

三、知乎广告投放策略

多场景投流测试，选出最精准关键词。首先，选择装修、护眼等主要场景进行投放测试，并对每个场景进行深入挖掘和细化，逐步缩小关键词范围，使内容匹配的场景逐渐清晰、精准，更好贴合用户实际需求。其次，以知乎搜索广告为主，兼顾推荐场景，有的放矢配置投流比例，保证某照明品牌既可以全面覆盖意向用户，也能够触达潜在兴趣用户。