一、爱酒人与入门党都热衷在知乎热议白酒知识、文化与消费

1、调用专业与文化，解决白酒层层认知壁垒

2、知乎答主化身【破壁人】对话【白酒难喝论】

二、多元创作者，以高价值内容力打造白酒生态

1、专业创作者背书赋能白酒行业新知

累计创作者6661万+，月均活跃创作者364万+

①职业身份信任度高：知乎很少全职创作者，职业背景能带来天然信任

②产品力解读专业强：知乎KOP既专业也熟悉知乎社区的语言系统，再晦涩的产品卖点也能翻译成用户能懂的信息

2、文化偶像正当红 | 不看颜值看盐值，不立人设，客观真实

近一年文化名人知乎搜索指数上涨

窦文涛 +9.13%↑ 莫言 +17.78%余秀华 +25.31%

周轶君 +35.65%余华 +51.78%马未都 +29.11%戴锦华 +29.6%

三、知乎广告平台上【高含酒量】三大群体，构成了白酒营销的细分赛道

1、品类拉新赛道 — 尝酒

（1）尝酒群体不乏年轻人和女性用户

用户话题偏好：喝酒、白酒怎么喝等

社区内容互动量11亿 18-24岁用户占比38.3% 男性用户占比58%

（2）好奇又谨慎，对白酒跃跃欲试

（3）赛道策略：消解拉新新壁垒，输出小白尝酒的【真香密码】

硬广资源：硬广资源全站覆盖投放，推事件热度

IP玩法：趣味IP内容引爆，扩列兴趣人群

2、功能价值赛道 — 用酒

（1）社会中坚频频应对用酒场景当打之年，也开始忙于补习白酒的送礼宴请

用户话题偏好：白酒送礼、白酒宴等

社区内容互动量：6.8亿 25-30岁用户占比 男性用户占比64%

（2）送礼宴不再【临时补课】，学习用酒知识更趋日常

（3）从面子走向里子，用酒的【内涵寓意】TA也在乎

变化一:回答内容注重「酒内涵」，面子论调降热

变化二:提问风向转向「酒寓意」，文化诉求凸显

（4）赛道策略：精准链接用户需求，提供爱酒人群【用酒指南】

内容站位：持续深耕内容，拦截用户搜索，长线影响消费决策

IP玩法：高质量影响内容，定向布局用酒核心场景

3、产品粘性赛道 — 爱酒

（1）年岁渐长方知酒香，爱酒人也爱为酒发声，热衷于搜索讨论酒话题

用户话题偏好：口粮酒、白酒自己喝

社区内容互动量3.2亿 31-40岁用户占比，男性用户占比67%

（2）花更多心思为自己喝白酒悦己更加看重【味价比】

（3）饮酒伴雅兴，爱酒人更愿意品尝白酒的【文化情绪】

2022-2023白酒话题下热门趋势词

本篇文章给大家介绍了白酒行业在知乎广告平台投放的营销方案，通过洞察白酒行业的趋势以及用户的画像和偏好，助力品牌提升曝光度，精准的投送给志同道合的酒友。现在知乎广告开户只需要5000元，用于后期的广告账户消耗的费用，1-3天就可以下户！想要投放知乎广告的客户可以拨打4009602809联系我们~