一、知乎广告投放平台厨热市场趋势研判

1、厨热包括

油烟机、燃气灶、电热水器、燃热水器、微蒸烤箱、消毒柜、洗碗机、净水器、集成灶

2、需求分类

刚性需求

(品类认知处于相对成熟阶段)

油烟机、燃气灶电热水器、燃热水器

①刚需品类侧重以价促销，但部分产品折扣力度不及去年

②换新需求引导刚需品类

品质需求

(品类认知处于持续强化阶段)

微蒸烤箱、消毒柜、洗碗机、净水器、集成灶

①促销节奏前移，品需厨电更明显

②改善型品类新品爆发力较强，嵌入式复合机多款新品进入畅销机型

二、知乎广告投放平台厨热品类行业趋势

1、趋势总览

厨卫市场双十一整体

销售额达136.8亿元

同比增长13.7%

刚需品类

(烟、灶、电、燃)

整体延续“高弹”增长，促销节点结构升级更明显

品需品类

（洗、消、嵌、净)

维持“高热”，价格结构更偏常态化提升

2、行业规模

过去1年厨电行业阅读量累计新增6.81亿 +

过去1年厨电行业搜索用户占比超40%

过去1年厨电行业相关问题量增幅超72%

3、商业洞察

厨电行业集中度高，竞争更「卷」

货节、家装季同步增长，「搜索」作为第一场景，点击竞争

4、用户痛点

刚需类目痛点

①对产品的选购标准不明确

②对产品的理解不清晰

③对一般测评内容不信任

品质类目痛点

①对品类的必要性存疑

②关心品类替代担心收割智商税

三、知乎广告投放平台内战厨热行业认知阶段

（1）成熟品类

电热水器、燃热水器，油烟机、燃气灶消费动机存量巨大，订单占比约60%

（2）认知品类

洗碗机、集成灶、消毒柜处于品类认知阶段，客单高，消成交份额占比约40%

（3）趋势品类

水器、嵌入式蒸烤一体机处于趋势品类阶段，订单环比增势迅猛，同比Q1+114%

品类策略建议

成熟品类优先收割

认知品类强化用户渗透

趋势品类注重用户场景化拉新

四、知乎广告推广运营方法

1、成熟品类运营优化—做收割

优势测评内容生产，搜索场景精准人群防守

搜索场景饱和攻击:种树协同知+垂类人群打满策略

知乎人群提频内循环，电商平台再触达外循环

2、认知品类运营优化—做渗透

推荐场景借力专业创作者夯实品牌行业地位

搜索场景借力高赞内容，重构品类选购标准领风评

3、趋势品类运营优化—做场景

泛选题结合泛搜索，层层推进场景人群拉新

五、亮点案例

某厨电品牌—厨电品类电商导购层

1、营销命题

当品牌头部优势明显，品类市场教育成熟

爆文需要分梯度的运营来控本增效

2、实战效果

打法

长线推荐场景+搜索场景互补运营爆文，大促复用、复投提效

本篇内容给大家介绍了厨热品类在知乎广告平台推广的行业趋势分析以及案例分享，对于品牌而言，知乎广告平台是一个可以帮助其精准的触达目标用户，平台会通过分析用户的需求和偏好，更好的创新营销方案，助力广告主实现更全面的增长！！有意向在知乎平台投放广告的客户可以联系我们巨宣网络！！可拨打热线：4009602809！