2023年，某牙刷品牌从产品研发到品牌形象进行了一系列升级。升级后，不仅产品矩阵更加全面，覆盖的目标消费人群也更加广泛。但是，电动牙刷赛道已成红海，某牙刷品牌又同时布局高低客单新品，如何同时打透多品心智？某牙刷品牌面临不小的挑战。

如何达成这一目标？在知乎广告选题上，某牙刷品牌根据不同产品的特点，进行差异化选题，以匹配目标用户需求；在创作者的选择上，搭建金字塔矩阵，充分发挥跨领域专业答主、家电专业测评答主和生活种草答主的优势，层层渗透目标人群心智；在知乎广告投放上，以关键场景为主，有的放矢促成意向人群转化，最终实现品效销增长。

一、选题策略

分层选题匹配不同目标人群需求

1、品质需求人群

对应选品：高客单新品

选题目的：破圈拉新

选题举例：

●品类场景种草选题：痛点趣味科普，激活潜在用户关注。从「晨嚼齿木」到电动牙刷，为了远离牙疼人类到底有多努力，送丞相一个电动牙刷，对北伐大业有用吗？

●品类专业选购选题：聚焦「刷得干净」[值得买」，树新品专业心智。电动牙刷真的刷的干净吗？有哪些值得入手的电动牙刷推荐？

●品牌专业测评选题：全方位对比测评，给出品质消费理由。电动牙刷哪个牌子比较好？某牙刷品牌哪款最值得买？

2、性价比关注人群

对应选品：低客单新品

选题目的：种草转化

选题举例：

●品类场景种草选题：科普品类选购常识，提升潜在用户消费意向。如何选购电动牙刷？电动牙刷真的能改善牙黄、口臭吗？是不是智商税？

●品类专业选购选题：聚焦性价比、实用，打透核心卖点。百元电动牙刷怎么选？电动牙刷真能改善口腔健康吗？哪家电动牙刷性价比最高？

●品牌专业测评选题：大促节点省钱经，实现种草收割。电动牙刷新手选购必看|100-1000元电动牙刷全方位对比实测，新一代电动牙刷有哪些亮点？

二、选人策略

金字塔矩阵，层层攻占目标人群心智

三、知乎广告投放策略

星任务协同知+分发，提升种草收割效率。有数plus平台洞察，搜索场景是电动牙刷品类的关键场景。在分发上，某牙刷品牌以知乎搜索广告为主通过星任务监测用户进店和成本，优化品类、品牌词，并进行搜索追投，促成转化。

此外，标题使用品牌词、品类词、性价比等实现关键词卡位，更加精准地实现对意向人群的拦截；为拓展新客人群，标题卡节日词、场景词，配合首页推荐进行曝光。借助星任务和分发工具知+，监测新客率更高的内容特点，调整选题拓展更多新客。