正所谓「爱美之心，人皆有之」。相比 70 后、80 后，90 后、00 后等年轻消费者具备更强的消费能力，受到社交媒体宣传和偶像类综艺节目等多方面因素的影响，这些新生代男性的审美意识也在不断提高。同时，伴随着「单身」「颜值」等网络热词的兴起，男性理容护肤市场已经成为了一个有待挖掘的金库，男士们开始追求「得体、高级、时尚、自我」。

国内新锐男士理容品牌「dearBOYfriend 亲爱男友」于 2020 年 4 月正式面市，并同步上线天猫旗舰店。作为专为中国年轻男士打造的一站式专业理容潮流品牌, 「dearBOYfriend 亲爱男友」矢志通过专业有效/科技实力/使用友好/潮流愉悦的一站式 BOYCARE 产品（身体护理/护肤/美妆/造型/口腔/生活方式），帮助他们变成更好的「 BOY 」，成为帅气、自信、不油腻、受欢迎的男士，帮助每一位男士呈现「 BOY 」状态和精神 更帅气的生活。

自「dearBOYfriend 亲爱男友」上线以来，明确自己内容层面的营销重点，通过营造生活方式 + 生活场景进行品类升级，在知乎推广投放平台、品牌公众号等社交媒体为品牌目标用户营造一种「氛围感」。

配合知乎知+ 原生无感的优势实现品牌产品内容的加速分发，通过在知乎平台以问答、文章、评论区等媒介场景高频互动触达目标潜客，实现新品牌内容的高效布局与沉淀，引起消费者的热议探讨，实现新品牌光速出圈儿。

知式分解

Step 1 -  消费决策初期，内容触达力升级

dearBOYfriend 亲爱男友通过在知乎平台营造不同产品使用场景，瞄准为男友买护肤品的「女生」打造情感向故事。通过挖掘用户的真实诉求，我们发现男性消费者个人护理投入的时间和精力远小于女性消费者，因此很难对工具性护肤类品牌产生忠诚度。所以，品牌率先联合知乎 KOC 创作者以男女朋友视角作为切入点，以女性为主视角从日常生活场景入手，进而介绍产品的香味、功效，实现其他女性或男性用户对内容描述场景的想象与向往，将产品打造成一枚具有情感媒介价值的「社交货币」。

通过将 dearBOYfriend 亲爱男友成为男性消费生活的好朋友，增加品牌与消费者的情感共鸣和沟通，进而以此类日常生活场景型内容，帮助品牌传播生活理念，同时避免产品陷入竞价模式。

Step 2 - 消费决策中期，内容信任力升级

dearBOYfriend 亲爱男友自媒体以官方视角高频创作产品相关内容，知乎平台 KOL、KOC、路人创作者试用产品进行分布式作答提升品牌产品信任好感，通过多方协作解决品牌冷启动内容量不足的问题，通过爆发式内容创作配合知乎知+ 内容加速分发。

配合使用知+ 选题工具锁定适合品牌回答的五个问题，将选题精准定位到细分的类目和商品进行针对性回答，为 dearBOYfriend 亲爱男友积累用户正向互动，五个问题浏览量累计超过 1 亿。

Step 3 - 消费决策后期，内容长效力升级

好内容成就好生意。用户在知乎竞价广告从关注问题到阅读回答到知+ 转化组件，完成从内容种草到消费闭环的目标转化。

好商品塑造好口碑。消费者将使用心得和产品口碑再次分享，品牌将用户反馈内容截图置于商品详情页中，加速消费者购物决策。成功收获  1+1＞2 的消费效应。

合作总结

通过建立消费者对新锐品牌的品牌定位与认知，树立  dearBOYfriend 亲爱男友专业男士一站式日常理容潮流品牌的品牌形象。实现品牌在知乎平台通过内容高效覆盖目标群体，赋予产品社交属性，以故事分享的手段极大程度的让亲爱男友品牌形象更加生动、立体。并基于前期高效覆盖、影响目标潜客，配合知乎知+ 转化组件让消费决策在知乎一站式完成转化。