今天，汽车营销领域正在经历一场变革。在燃油车时代，消费者的购买决策过程相对漫长，并且更依赖于传统的营销路径，营销节奏相对迟缓。而在新能源时代，消费群体的触媒习惯和消费偏好发生显著转变，车企产品的更新步伐也在加速，新车发布速度几乎与智能手机相提并论。这种变化使得用户消费路径愈发短暂和直接。这种变革对车企提出了前所未有的要求，迫使其营销节奏不断提速。

在这股新浪潮中，知乎广告通过影响汽车消费的三个关键「场」，即：新车上市的「第一现场」、影响用户认知的「种草场」和推动用户决策的「转化场」，来助力车企把握汽车消费决策的最佳时机。

一、2023 汽车消费有哪些新变化?

用户消费路径缩短，营销节奏加快。燃油车时代：长消费路径；新能源时代：短消费路径。

二、新趋势下，汽车消费的三大环节都在「平」

第一现场新车上市：新车讨论

每一个热门新车上市都能引爆一个热点；

专业讨论场成为用户了解新车的第一手资料；

种草场用户认知：需求激发

影响用户认知的「种草场」

技术布道，专业的讨论深入浅出解读技术价值；

产品分析，详细的产品分析与对比提供最全面的产品数据；

口碑种草，真实的车主口碑分享产品体验；

品牌信任，刷新用户的品牌观感，提升好感。

转化场用户决策：决策验证

促成用户决策的「转化场」。转化指向：APP 下载注册、用户线索获取

知乎广告汽车内容覆盖 看车、选车、用车全路径，靠谱内容收获选购信任；

选购指导+专业科普，获得用户信任；

当下不定决心的时候，上知乎获得消费认同；

当缺乏信任的时候，上知乎获得专业解答；

当对产品不了解的时候，上知乎获得产品详细数据；

当拿不定主义的时候，上知乎获得客观建议。

三、知平广告营销解决方案

1、内容深耕，蓄水长线讨论场

稳扎稳打，步步为赢，一站式产品组合拳，实现内容与流量的有效整合

2、进阶IP共创，引爆品牌讨论场

稳中求进，品牌向上，知乎广告五大重点营销场景

（1）新车上市，知乎广告玩转上市三步法则，新车也能引爆讨论场

预热季：新车导入期

提前释放产品卖点提升新车关注

订购季：新车上市期

新车上市大事件制造抢占市场热点

种草季：新车体验期

丰富的体验内容、解读内容持续运营帮助用户验证决策

（2）技术传播：知乎广告IP制造热点事件，好车卖点C位呈现

透明工厂：

用探厂之行体验「科技」，解锁企业好品背后硬实力

知乎实验室：

用硬核专业的实验让更广泛的用户 看得懂

答主挑战赛：

聚焦专业价值深度内容，拓宽品牌内容边界与场景

谢邀，开杠!：

用专业答主的开杠辩论，碰撞出犀利真实的真知观点

（3）口碑发酵：通过知乎广告营销提高用户认知渗透，提升信任好感

三车众测：

汝之蜜糖，彼之砒霜。用户如何找到真正适合的车?

好车体验官：

答主真实试驾体验，靠谱分享购车决策「信息差」

100个答主的车：

分享品牌车主心得体验，给予用户用车经验的答案

（4）形象塑造：知乎广告帮助品牌塑造品牌形象，强化用户心智

谢邀!：

名人大咖团一问多答，问公议之所思发时代强音

答案奇遇夜：

历经四载打造「知」式晚会品牌加盟借势年终刷屏破圈

洞见对谈：

知乎大型跨年知识演讲栏目，前沿人物对谈热议年度话题

（5）用户转化：引导用户决策，转化用户消费

车型话题页；好车圈内容框架；购车导向

通过知乎广告后台大数据分析，了解汽车行业用户搜索热点，根据用户喜爱的形式，进行知乎广告投放的创新与优化，通过影响汽车消费的三个场，助力广告主汽车品牌宣传与营销效果提升。想要开通知乎广告账户的老板可以联系巨宣网络公司官方服务热线：4009602809，有专业的开户人员 与代运营专员为您服务！