今天,汽车营销领域正在经历一场变革。在燃油车时代,消费者的购买决策过程相对漫长,并且更依赖于传统的营销路径,营销节奏相对迟缓。而在新能源时代,消费群体的触媒习惯和消费偏好发生显著转变,车企产品的更新步伐也在加速,新车发布速度几乎与智能手机相提并论。这种变化使得用户消费路径愈发短暂和直接。这种变革对车企提出了前所未有的要求,迫使其营销节奏不断提速。
在这股新浪潮中,知乎广告通过影响汽车消费的三个关键「场」,即:新车上市的「第一现场」、影响用户认知的「种草场」和推动用户决策的「转化场」,来助力车企把握汽车消费决策的最佳时机。
一、2023 汽车消费有哪些新变化?
用户消费路径缩短,营销节奏加快。燃油车时代:长消费路径;新能源时代:短消费路径。
二、新趋势下,汽车消费的三大环节都在「平」
第一现场新车上市:新车讨论
每一个热门新车上市都能引爆一个热点;
专业讨论场成为用户了解新车的第一手资料;
种草场用户认知:需求激发
影响用户认知的「种草场」
技术布道,专业的讨论深入浅出解读技术价值;
产品分析,详细的产品分析与对比提供最全面的产品数据;
口碑种草,真实的车主口碑分享产品体验;
品牌信任,刷新用户的品牌观感,提升好感。
转化场用户决策:决策验证
促成用户决策的「转化场」。转化指向:APP 下载注册、用户线索获取
知乎广告汽车内容覆盖 看车、选车、用车全路径,靠谱内容收获选购信任;
选购指导+专业科普,获得用户信任;
当下不定决心的时候,上知乎获得消费认同;
当缺乏信任的时候,上知乎获得专业解答;
当对产品不了解的时候,上知乎获得产品详细数据;
当拿不定主义的时候,上知乎获得客观建议。
三、知平广告营销解决方案
1、内容深耕,蓄水长线讨论场
稳扎稳打,步步为赢,一站式产品组合拳,实现内容与流量的有效整合
2、进阶IP共创,引爆品牌讨论场
稳中求进,品牌向上,知乎广告五大重点营销场景
(1)新车上市,知乎广告玩转上市三步法则,新车也能引爆讨论场
预热季:新车导入期
提前释放产品卖点提升新车关注
订购季:新车上市期
新车上市大事件制造抢占市场热点
种草季:新车体验期
丰富的体验内容、解读内容持续运营帮助用户验证决策
(2)技术传播:知乎广告IP制造热点事件,好车卖点C位呈现
透明工厂:
用探厂之行体验「科技」,解锁企业好品背后硬实力
知乎实验室:
用硬核专业的实验让更广泛的用户 看得懂
答主挑战赛:
聚焦专业价值深度内容,拓宽品牌内容边界与场景
谢邀,开杠!:
用专业答主的开杠辩论,碰撞出犀利真实的真知观点
(3)口碑发酵:通过知乎广告营销提高用户认知渗透,提升信任好感
三车众测:
汝之蜜糖,彼之砒霜。用户如何找到真正适合的车?
好车体验官:
答主真实试驾体验,靠谱分享购车决策「信息差」
100个答主的车:
分享品牌车主心得体验,给予用户用车经验的答案
(4)形象塑造:知乎广告帮助品牌塑造品牌形象,强化用户心智
谢邀!:
名人大咖团一问多答,问公议之所思发时代强音
答案奇遇夜:
历经四载打造「知」式晚会品牌加盟借势年终刷屏破圈
洞见对谈:
知乎大型跨年知识演讲栏目,前沿人物对谈热议年度话题
(5)用户转化:引导用户决策,转化用户消费
车型话题页;好车圈内容框架;购车导向
通过知乎广告后台大数据分析,了解汽车行业用户搜索热点,根据用户喜爱的形式,进行知乎广告投放的创新与优化,通过影响汽车消费的三个场,助力广告主汽车品牌宣传与营销效果提升。想要开通知乎广告账户的老板可以联系巨宣网络公司官方服务热线:4009602809,有专业的开户人员 与代运营专员为您服务!
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