品牌如何在知乎广告平台上精准地捕获目标用户?搜索场域是必争之地。为更好地帮助品牌匹配目标人群,更高效地达成目标,我们不断优化知乎广告搜索场域的投放策略。下面将通过 3 个案例,详细阐述如何运用关键词等策略,在知乎上实现精准的用户捕获和内容占位。
一、一举打响品类和品牌双重认知
1、案例背景
手部按摩仪,相较于颈部按摩仪等成熟品类,存在用户认知度低的问题。这通常意味着需要持续做品类曝光和市场教育。但对于新锐品牌来说,用更具效率的方式来打开市场认知,收获转化,是一条更能行得通的道路。
2、营销洞察
经有数 plus 洞察,知乎广告站内「手部按摩仪」的搜索和讨论较低,品类认知度低,可将「痛点」作为重点发力方向。虽然手部按摩仪的搜索和讨论度不占优势,但产品解决的是多数人都存在的痛点问题,因此,可将「手部痛点」作为发力的方向,实现对目标人群的精准曝光,从而提升品类认知。
3、策略方案
(1)以重点人群和使用场景为方向,输出产品优势
腱鞘炎人群、运动员等人群为手部按摩仪的核心人群。因此,内容上围绕核心人群及痛点,进行内容创作。
①突出产品优势:空气波技术,模拟还原真人按摩手法;按摩面积大,覆盖了手掌八个区域;
②针对腱鞘问题给出预防或改善的建议
(2)采用知乎广告投放组合,实现曝光与转化的最优解
通过关键词购买、动态标题、广泛匹配和合理的出价策略,最大程度实现对品类核心人群和手部痛点人群的曝光。关键词选定:依据「手部痛点词云」选择关键词
4、成绩一览
二、快速覆盖目标用户
1、案例背景
扫地机品类发展成熟,这对于x扫地机品牌来说,想要收获用户转化,面临着更高的心智挑战。当新版本扫地机上市,x品牌需要快速渗透目标人群,收获高质量的精准流量,从而提升品牌曝光度和市场占有率。
2、营销洞察
(1)行业用户关注重点在于品牌推荐和产品评测
经知乎广告有数 plus 平台的洞察,锁定近3个月搜索频率更高的精准关键词:
①品类词:扫地机器人、扫地机
②品牌词:xx 扫地机、xx、xx 扫地机器人、xx+ 型号参数 等
③品类衍生短句:扫地机器人选购攻略、扫地机器人推荐
④品牌&竞品对比短句:xx 和 yy 扫地机器人哪个更好
(2)能否解决品类痛点是决策转化关键
在洗地机相关的问答中,关于清洁能力的讨论度居高不下,清洁上的突破是收获知乎广告用户的关键一环。
3、策略方案
(1)以「痛点词」作为内容发力点,做好基础内容建设
围绕「边角、窄缝清洁」 「滚刷不缠毛」「自清洁能力」「避障能力」 「智能体验感」等核心痛点词输出内容,提升内容与关键词的关联程度。
(2)关联「痛点词」,精细化投放实现品类占位
在知乎广告投放上,以精准关键词为核心,如痛点词和品牌词,层层扩列,高效匹配行业用户的搜索意图;
针对不同关键词进行差异化出价,高潜需求品类词人群高出价,品牌词以及多品对比词中出价守护品牌阵地,竞品词低出价低成本竞争机会人群;
实时监测关键词的占位情况,结合客户要求,根据拿量能力和占位表现实时调整出价。
4、成绩一览
三、把控成本的同时获得新客突破
1、案例背景
对于招聘平台而言,招聘旺季是获取新用户的关键时期。这就要求品牌放大自己的差异化优势,能成为用户可信赖的招聘平台,从而带来实际的转化效果。
2、营销洞察
求职者需求明确,能否满足这一需求很大程度决定用户去留。知乎上,招聘类品牌众多,如何在众多对手中,脱颖而出?知乎广告的搜索路径至为关键。因此,x品牌需要从内容本身和内容触达求职者的效率两方面着手。
3、策略方案
知+做深度的内容传播,在流量位上将充分发挥优势,即搜索占位和首页低成分发相得益彰;在知乎广告搜索上,经过数据分析发现搜索成本为首页50%,进而坚定聚焦于买搜索买词发力,提升搜索占比,以及捕获精准的关键词下流量。
4、成绩一览
本文通过三个行业,不同品牌,不同产品介绍了进行知乎广告推广的案例,展示了知乎广告平台强大的推广能力,可以接受各个行业通过平台自身优势达到最好的投放效果。如果您也想在知乎广告平台进行推广,可以联系巨宣网络公司,我们有着10年+的广告投放经验,拥有专业的知乎广告开户人员,以及上百名运营专员期待与您的合作!
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