品牌如何在知乎广告平台上精准地捕获目标用户？搜索场域是必争之地。为更好地帮助品牌匹配目标人群，更高效地达成目标，我们不断优化知乎广告搜索场域的投放策略。下面将通过 3 个案例，详细阐述如何运用关键词等策略，在知乎上实现精准的用户捕获和内容占位。

一、一举打响品类和品牌双重认知

1、案例背景

手部按摩仪，相较于颈部按摩仪等成熟品类，存在用户认知度低的问题。这通常意味着需要持续做品类曝光和市场教育。但对于新锐品牌来说，用更具效率的方式来打开市场认知，收获转化，是一条更能行得通的道路。

2、营销洞察

经有数 plus 洞察，知乎广告站内「手部按摩仪」的搜索和讨论较低，品类认知度低,可将「痛点」作为重点发力方向。虽然手部按摩仪的搜索和讨论度不占优势，但产品解决的是多数人都存在的痛点问题，因此，可将「手部痛点」作为发力的方向，实现对目标人群的精准曝光，从而提升品类认知。

3、策略方案

（1）以重点人群和使用场景为方向,输出产品优势

腱鞘炎人群、运动员等人群为手部按摩仪的核心人群。因此，内容上围绕核心人群及痛点，进行内容创作。

①突出产品优势:空气波技术，模拟还原真人按摩手法;按摩面积大，覆盖了手掌八个区域;

②针对腱鞘问题给出预防或改善的建议

（2）采用知乎广告投放组合,实现曝光与转化的最优解

通过关键词购买、动态标题、广泛匹配和合理的出价策略，最大程度实现对品类核心人群和手部痛点人群的曝光。关键词选定:依据「手部痛点词云」选择关键词

4、成绩一览

二、快速覆盖目标用户

1、案例背景

扫地机品类发展成熟，这对于x扫地机品牌来说，想要收获用户转化，面临着更高的心智挑战。当新版本扫地机上市，x品牌需要快速渗透目标人群，收获高质量的精准流量，从而提升品牌曝光度和市场占有率。

2、营销洞察

（1）行业用户关注重点在于品牌推荐和产品评测

经知乎广告有数 plus 平台的洞察，锁定近3个月搜索频率更高的精准关键词:

①品类词：扫地机器人、扫地机

②品牌词：xx 扫地机、xx、xx 扫地机器人、xx+ 型号参数 等

③品类衍生短句：扫地机器人选购攻略、扫地机器人推荐

④品牌&竞品对比短句：xx 和 yy 扫地机器人哪个更好

（2）能否解决品类痛点是决策转化关键

在洗地机相关的问答中，关于清洁能力的讨论度居高不下，清洁上的突破是收获知乎广告用户的关键一环。

3、策略方案

（1）以「痛点词」作为内容发力点,做好基础内容建设

围绕「边角、窄缝清洁」 「滚刷不缠毛」「自清洁能力」「避障能力」 「智能体验感」等核心痛点词输出内容，提升内容与关键词的关联程度。

（2）关联「痛点词」，精细化投放实现品类占位

在知乎广告投放上，以精准关键词为核心，如痛点词和品牌词，层层扩列，高效匹配行业用户的搜索意图;

针对不同关键词进行差异化出价，高潜需求品类词人群高出价，品牌词以及多品对比词中出价守护品牌阵地，竞品词低出价低成本竞争机会人群；

实时监测关键词的占位情况，结合客户要求，根据拿量能力和占位表现实时调整出价。

4、成绩一览

三、把控成本的同时获得新客突破

1、案例背景

对于招聘平台而言，招聘旺季是获取新用户的关键时期。这就要求品牌放大自己的差异化优势，能成为用户可信赖的招聘平台，从而带来实际的转化效果。

2、营销洞察

求职者需求明确，能否满足这一需求很大程度决定用户去留。知乎上，招聘类品牌众多，如何在众多对手中，脱颖而出?知乎广告的搜索路径至为关键。因此，x品牌需要从内容本身和内容触达求职者的效率两方面着手。

3、策略方案

知+做深度的内容传播，在流量位上将充分发挥优势，即搜索占位和首页低成分发相得益彰;在知乎广告搜索上，经过数据分析发现搜索成本为首页50%，进而坚定聚焦于买搜索买词发力，提升搜索占比，以及捕获精准的关键词下流量。

4、成绩一览

本文通过三个行业，不同品牌，不同产品介绍了进行知乎广告推广的案例，展示了知乎广告平台强大的推广能力，可以接受各个行业通过平台自身优势达到最好的投放效果。如果您也想在知乎广告平台进行推广，可以联系巨宣网络公司，我们有着10年+的广告投放经验，拥有专业的知乎广告开户人员，以及上百名运营专员期待与您的合作！