当前，空巢青年、丁克一族的数量逐年增长，宠物作为情感慰藉的重要媒介，其饲养数量也增长迅速，与此同时，催生了千亿级的宠物消费市场。知乎搜索广告统计数据显示，90 后已成为养宠主力军。他们不仅想给毛孩子最「科学」的爱，同时也很注重性价比，期待品质好、性价比高的国产宠粮品牌。

但是，对国产宠粮品牌所知甚少，无法支持抉择，成为多数养宠人群的痛点。宠粮作为高频刚需品，在宠物行业中消费占比最大，具有明显的赛道优势。近年国产品牌纷纷入局发力。但就目前来看，国产宠粮品牌的竞争格局仍比较分散，尚未出现绝对领先品牌。蓝氏，作为国产宠粮品牌，在与知乎广告投放合作期间，GMV 翻 30 倍，知乎搜索广告指数上涨 130%。本期知案例，将以蓝氏为例，一起看看品牌是如何击穿猫粮赛道，成为饲宠答案的吧！

GMV 翻 30 倍，新客占比60%，星知任务监测外溢占比达85%，「蓝氏猫粮」知乎搜索广告指数上升130%，品类用户渗透率上涨4倍，品类 sov 占比 42%。蓝氏品牌总监付乐表示：与知乎广告投放的合作最大的感受总结两个字:沉淀。内容的沉淀用户的沉淀和知乎广告营销环境的沉淀，“酒香不怕巷子深”这句话是真实的，是可以被验证的。

step 1 以品带牌切中机会赛道，打造蓝氏明星单品

知乎广告平台上，关于「养猫」的讨论非常多元。

肠胃问题是铲屎官关注的重点，他们越来越关注猫粮的成分与工艺，希望通过猫粮的选择，来解决猫宠的肠胃问题。经有数 plus 平台洞察，「冻干猫粮」「益生菌」的知乎搜索广告直线攀升且尚未有品牌充分布局，处于蓝海赛道。蓝氏从上述 2个细分赛道切入，打造「猎鸟乳鸽」明星单品，提升蓝氏的品牌认知。

step 2 以卖点承接需求，打造「知饲手册」，沟通核心人群

「科学养猫」和「猫粮选购」是铲屎官们更关注的两个话题。蓝氏「猎鸟乳鸽」特邀宠物医生等专业答主，输出靠谱养猫干货，并进行如何选择猫粮成分的认知教育。同时，突出「猎鸟乳鸽」冻干工艺、益生菌成分，打消铲屎官对猫咪肠胃问题的后顾之忧。

此外，为进一步沟通目标人群，推动转化，蓝氏官方发布#21天喂养体检计划，以体验带购买，为品牌积累了大量口碑，带动蓝氏破圈转化。

step 3 布局星知任务，反哺知乎广告投放策略，成就更好生意

通过科学测试，选中优质好内容，对选中的好内容放量进行知乎广告投放，提升蓝氏声量以及蓝氏「猎鸟乳鸽」在猫粮品类中的浓度。在大促节点，知乎搜索广告占位，拦截意向人群，促成转化。布局星知任务，优化上述内容策略。

及时监测知乎广告投放过程中引流、互动、拉新成交等效果类数据，反哺优化知乎广告投放策略。同时，沉淀蓝氏的人群资产，提供全链路种草人群的行为匹配，推动意向人群转化。