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知乎搜索广告提升 130%,蓝氏如何击穿猫粮赛道?
发布时间:2023-11-22浏览次数:13

当前,空巢青年、丁克一族的数量逐年增长,宠物作为情感慰藉的重要媒介,其饲养数量也增长迅速,与此同时,催生了千亿级的宠物消费市场。知乎搜索广告统计数据显示,90 后已成为养宠主力军。他们不仅想给毛孩子最「科学」的爱,同时也很注重性价比,期待品质好、性价比高的国产宠粮品牌。


 案例


但是,对国产宠粮品牌所知甚少,无法支持抉择,成为多数养宠人群的痛点。宠粮作为高频刚需品,在宠物行业中消费占比最大,具有明显的赛道优势。近年国产品牌纷纷入局发力。但就目前来看,国产宠粮品牌的竞争格局仍比较分散,尚未出现绝对领先品牌。蓝氏,作为国产宠粮品牌,在与知乎广告投放合作期间,GMV 翻 30 倍,知乎搜索广告指数上涨 130%。本期知案例,将以蓝氏为例,一起看看品牌是如何击穿猫粮赛道,成为饲宠答案的吧!


GMV 翻 30 倍,新客占比60%,星知任务监测外溢占比达85%,「蓝氏猫粮」知乎搜索广告指数上升130%,品类用户渗透率上涨4倍,品类 sov 占比 42%。蓝氏品牌总监付乐表示:与知乎广告投放的合作最大的感受总结两个字:沉淀。内容的沉淀用户的沉淀和知乎广告营销环境的沉淀,“酒香不怕巷子深”这句话是真实的,是可以被验证的。


step 1 以品带牌切中机会赛道,打造蓝氏明星单品

知乎广告平台上,关于「养猫」的讨论非常多元。


讨论话题


肠胃问题是铲屎官关注的重点,他们越来越关注猫粮的成分与工艺,希望通过猫粮的选择,来解决猫宠的肠胃问题。经有数 plus 平台洞察,「冻干猫粮」「益生菌」的知乎搜索广告直线攀升且尚未有品牌充分布局,处于蓝海赛道。蓝氏从上述 2个细分赛道切入,打造「猎鸟乳鸽」明星单品,提升蓝氏的品牌认知。


step 2 以卖点承接需求,打造「知饲手册」,沟通核心人群

「科学养猫」和「猫粮选购」是铲屎官们更关注的两个话题。蓝氏「猎鸟乳鸽」特邀宠物医生等专业答主,输出靠谱养猫干货,并进行如何选择猫粮成分的认知教育。同时,突出「猎鸟乳鸽」冻干工艺、益生菌成分,打消铲屎官对猫咪肠胃问题的后顾之忧。


此外,为进一步沟通目标人群,推动转化,蓝氏官方发布#21天喂养体检计划,以体验带购买,为品牌积累了大量口碑,带动蓝氏破圈转化。


step 3 布局星知任务,反哺知乎广告投放策略,成就更好生意

通过科学测试,选中优质好内容,对选中的好内容放量进行知乎广告投放,提升蓝氏声量以及蓝氏「猎鸟乳鸽」在猫粮品类中的浓度。在大促节点,知乎搜索广告占位,拦截意向人群,促成转化。布局星知任务,优化上述内容策略。


及时监测知乎广告投放过程中引流、互动、拉新成交等效果类数据,反哺优化知乎广告投放策略。同时,沉淀蓝氏的人群资产,提供全链路种草人群的行为匹配,推动意向人群转化。


原文链接:https://zh.juxuan.net/zhihu/z/723.html

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