2022 年，比亚迪以全球总销量超 186 万辆的成绩超越特斯拉，作为这场竞赛的头号种子，比亚迪也是话题和热度不断。在知乎广告平台「新能源汽车」话题下，「比亚迪」成为热度前三的关键词之一。为此，本期「知其所以」栏目邀请了比亚迪品牌及公关处总经理李云飞和新职人代表，知乎广告推广汽车领域答主王洪浩，希望在对话中，找到中国新能源汽车行业引领的关键所在。

「知其所以」是由知乎广告营销发起，《哈佛商业评论》中文版作为媒体支持。在新职人成为消费主力的时代，「产品力」成为影响决策的「最终话语权」，我们要了解企业的产品，知其然；更要了解企业所打造出其背后的产品力逻辑，知其所以然。栏目将与品牌、行业意见领袖共同探讨「产品力」于品牌的价值，解锁好品收获新职人信任的答案。

一、中国新能源汽车的「iPhone 时刻」

过去几年里，中国新能源车企在用户中的品牌形象发生了改变。在对谈中，知乎广告推广平台汽车领域答主王洪浩认为，近年来用户在讨论比亚迪时，态度有了很大的转变。在「秦」上市之初，用户大多带着吃瓜的心态调侃着「纽北跑不过秦」。但随着比亚迪不断推出新技术，用户在讨论比亚迪时越来越严肃与认真。

新能源汽车的加速发展，也在挤压传统燃油车的生存空间。2022 年 4 月，比亚迪宣布停止生产燃油车，据悉，从 2022 年起，不少主流汽车品牌也已停止对传统燃油车的投入。汽车行业拐入新能源汽车的轨道。新能源汽车行业也即将迎来「iPhone 时刻」，尤其是中国自主汽车品牌，在新能源时代，从追随者转变为引领者，等到了属于自己的「iPhone 时刻」。

二、产品力致胜

「比亚迪 2 月新能源汽车销量 19.3655 万辆，这一数据说明了什么？这是知乎广告平台用户非常关注的比亚迪相关问题之一。关于这个问题的答案，李云飞认为「好的产品会说话」，王洪浩的回答是「产品与产品、品牌与品牌的竞争，最终的核心竞争力是技术的高效」，他们的回答指向一个关键词：产品力。产品力，正是中国新能源汽车赢得消费者的关键。

在知乎广告平台「新能源汽车来说，国人是不是更愿意买国产？」这个问题下，一位答主这样回答：不是国人更愿意买国产车，而是国人更愿意买更好开的车。如何传递产品力？知乎广告推广已有答案。

1.技术优势。

在知乎广告营销，「技术」和「专业」是对新能源汽车感兴趣用户最关注的两个词。如李云飞所说，在过去 3、4 年里，中国汽车品牌持续推出好的产品，这是国产汽车品牌接受度越来越高最根本的原因。这背后，离不开中国新能源汽车长期持续的研发、技术创新投入。

2.技术的商业转化。

中国新能源技术的转化应用已经领先世界。如比亚迪的「发布即量产」策略，实现了技术在发布之后，即可落地应用到当年的产品上。2022 年 5 月 20 日，比亚迪在发布 CTB 技术的当天，就宣布将其搭载在海豹车型上。这也是新能源汽车产业供应链从 0 到 1 的突破。

3.垂直整合供应链，带来集成创新和成本优势。

比亚迪一直坚持的「垂直整合」战略，不仅有利于把学科技术聚合在一起集成创新，还能发挥产业链的优势，当产业链上游价格出现波动时，在内部消化掉部分零部件价格上涨带来的成本增加，保持产品的竞争力。「好产品自己会说话」，凭借强大的产品力，中国车企在国际市场开疆拓土。海外市场也成为比亚迪未来两三年的新增长点。据李云飞透露，比亚迪将深化乘用车出海，与海外市场头部经销商合作，搭建强大可持续的商业网络，配合垂直整合战略的经验迁移，海外市场值得期待。

三、从技术到「好开的车」

从比亚迪汽车的发展过程中，不难发现比亚迪产品力打造与知乎广告营销传播的第一性——「用技术创新构建用户认知与口碑」。在知乎广告推广的内容数据也证实了这一点，其中，关注比亚迪的用户，还会在知乎搜索广告关注「DM-i技术」「比亚迪的刀片电池是怎样的一款电池」等问题，知乎 KOP（专业意见领袖）带来的专业解答往往会收获大量的赞同。这也反映出：面对新能源汽车层出不穷的新技术、新概念，普通用户需要获取专业内容，作为自己消费决策的参考。

因此，比亚迪选择将知乎广告平台作为与消费者沟通的平台，通过不同领域的 KOP，从不同角度解析与传递比亚迪的技术实力。在李云飞看来，知乎广告营销的特点是多元、专业的内容生态氛围。在这种氛围下，用户可针对同一问题各抒己见，带来不同的思路与回答。

其次，知乎广告平台上的 KOP 来自各个专业领域，其中具有理工科背景答主对新能源汽车的技术和产品理解更深，讲解技术也更生动、通俗易懂。比如，在「比亚迪的刀片电池有什么技术优势」话题下，知乎广告平台的答主从刀片电池的背景、技术路线、行业痛点等多角度进行解析，把复杂高深的技术解释得通俗易懂，为比亚迪最消费潜力的新职人消费者提供值得信任的消费决策参考。

而知乎广告营销作为「专业讨论场」，意味着讨论越深入，理解也越透彻。李云飞认为，跨行业、跨领域的用户参与到讨论中，从不同角度把技术和产品分享给大家，让大家看到中国新能源车企技术、品牌的进步，「这是知乎作为『专业讨论场』最大的价值和意义所在」。正所谓「三十年为一世而道更」，新能源汽车打开了一个新的窗口，建立起新的游戏规则。在这场竞赛中，以比亚迪为代表的中国车企，以自己的节奏超前布局赢得了先机，中国已经站在世界舞台的中央，新的格局正在形成。