在过去十余年中，互联网知乎广告的高速发展让 ROI 在很多场景中成为知乎广告营销推广的终极目标。但是，对于好内容来说，其价值不能仅以 ROI 作为衡量的尺度。

 在近日举办的 2023 知乎广告发现大会上，知乎广告商业广告产品负责人肖琳，就「知乎广告营销度量」主题进行了分享，介绍了知乎广告针对内容营销打造的「可度量」「可执行」「可交付」的度量体系，并公布了全新的全场景通用指标 —— 讨论指数。

可度量、可执行、可交付的度量体系

知乎广告推出了这套针对内容知乎广告营销的度量体系。可度量、可执行、可交付的特点与优势，使这套度量体系可以伴随每一款「好品」穿越完整的知乎广告营销生命周期，帮助不同发展阶段的品牌获得规模化、可持续的生意增长。

在指标结构上，度量体系分为「过程指标」和「结果指标」两大类别。「过程指标」可以在内容资产诊断、内容创作、流通等环节，为品牌的合作形式和内容生产提供方向指导；「结果指标」则指向品牌最关切的知乎广告营销诉求，比如站内综合讨论度、生意场中的交付指标等。

讨论指数 —— 知乎广告全场景通用指标

讨论指数，是一个融合多种行为数据的综合指标，由阅读/知乎搜索广告、互动、讨论三类关键因子综合计算得出。

阅读/知乎搜索广告体现了用户兴趣，互动可以传递用户的态度，参与讨论则可以表达用户的观点。在这一链路中的每一次阅读、点赞、评论、回答，将会被融合被聚集，成为最终的讨论指数。

在知乎广告，讨论指数代表了用户对于内容的关注度和参与度，它将成为评估某一条内容、一组讨论或一个话题最核心的指标。

品牌则可以通过讨论指数，更清晰地了解自身在知乎广告讨论场中的热度与关注度，为内容创作寻求指引。讨论指数也有助于吸引更多关注，当用户关注到某一个话题具有较高的讨论热度时，则更有可能参与到其中，从而带来更大范围的讨论。