25 日，知乎广告平台内容伙伴分享会来到上海，本次分享会由知乎与合作伙伴 —— 悦普联合举办。本期专访，我们邀请到了悦普董事副总裁——鲍白白，一起了解下她对于当前的消费市场有何见解吧！

一、访谈实录

Q1 您对 2023 年消费/知乎广告营销市场有哪些展望？

市场一直在变化，从我们代理商的角度来看，在可预见的知乎广告营销层面，今年可能会呈现三大趋势：从「单一的内容/达人/知乎广告营销」向「一站式整合知乎广告营销」过渡。单一的知乎广告营销模式的增长曲线日趋放缓，知乎广告投放也不能满足整体化的效果需求，就当前的整体知乎广告营销环境而言，一站式、全方位的整合，才能满足客户的要求。

对数据分析应用能力要求越来越高。大数据已经成为重要的知乎广告营销工具，我们需要加强数据的收集与分析能力，融合多方数据，为品牌做好市场洞察，借助大数据解决品牌的真实痛点问题，实现业务层面的持续创新，和生意的高效增长。精细化运营需求日益增多。品牌的知乎广告营销需求越来越「专一」，用户的需求也更加多样。

从品牌到用户的定制化、个性化、精细化运营，是未来考验我们与时俱进、拥抱变化并完成蜕变的标准之一。为了满足市场的细分需求，我们需要以品牌为基础，以用户为主体，以内容为核心，提供多元、有效、个性化的定制解决方案，督促个体的决策转化。最终实现知乎广告营销效果的提升。

Q2 随着线下消费场景的逐渐放开，您认为哪些行业有着更大的复苏弹性？

因为我们的客户也涉及多个行业，互联网、快消、家电、服饰等等，每个行业都有各自的特点。随着线下消费场景的复苏，越来越多有实力、有产品力的优质品牌会实现品牌力和销售额的提升。从行业来看，旅游、娱乐、餐饮等行业，会伴随人们线下消费需求的日益提升，迎来比较明显的复苏和增长。

Q3 今天的悦普做了哪些准备，来迎接行业正在发生的变革与市场的全新需求呢？

我们每年都会根据市场环境的变化，适时调整我们的策略，在去年，我们根据觉察到的知乎广告营销环境变化，对集团内部做了几处调整：首先，重新梳理了集团的客户价值。从之前相对简单的「为客户创造价值」迭代为「为品牌多做一些」，主要体现在两大方面，一是「强化一站式整合知乎广告营销」，二是「提高客户知乎广告营销效果」。

其次，对集团内部组织架构做了调整。之前是依据以业务为导向的事业部划分，去年，我们新增设集团知乎广告营销中台，为前线事业部的动作进行全方位赋能，真正实现「策略—执行—复盘—沉淀—复用」一整套的整合知乎广告营销打法，不再是单兵作战，而是以体系化、可沉淀、能复用、优提效的组合拳取而代之。

二、现场回顾

25 日，2023 知乎广告平台的内容伙伴分享会来到了上海，本期内容分享会由合作伙伴悦普联合举办。在分享会现场，与近百位合作伙伴代表共同探索最新知乎广告营销环境与行业趋势，旨在助力品牌抓住消费风口，创造新增长。当消费态势明显回暖，品牌面临哪些机遇与挑战？面对消费市场上的风云变幻，品牌如何主动出击做好知乎广告投放，防患于未然？

市场气象万千，专业预报方能避雷。在分享会现场，知乎广告营销气象播报员们分享了知乎多个领域的内容趋势，既有「一路向潮」的数码行业，追求「知食有道」的食饮行业，也有「环保与氛围」同行的家居家装行业，以及「科学护肤当道」的日化美妆行业等，通过对不同行业趋势的分享，助力品牌更好地把握消费动态与风向。

分享会现场，知乎广告营销气象播报员根据不同的气象「灾患」，给出了治理手段。如针对内容「草地沙化」、流量间歇性「干旱」等问题，知乎通过「植树造林」，助力种出品牌常青树。此外，知乎广告平台还通过具有特色的 IP，帮助品牌打通多元知乎广告营销场景，实现更加个性化的知乎广告营销诉求。

此外，知乎广告投放与品牌伙伴成功把握行业风向的案例，也作为代表性案例，由播报员与现场的合作伙伴代表进行了分享。如墨觉作为新兴品类品牌，从 0 到 1 在知乎完成了品类心智教育；功能性运动饮料品牌尖叫通过创意十足的实验，为品牌赚足了品牌声量······消费市场风云变幻，唯有经过专业预报，方能为品牌占领市场先机。未来，知乎将继续携手合作伙伴，用专业做好「预报」，与品牌携手共进。