谢邀，618 知乎广告推广运营干货来啦！

如何在 618 冲刺期抓住内容运营重点？在当前节点下，如何用好知乎的产品组合与搜索场景玩法，做好投放攻略与创作者搭配？本篇干货分享，希望可以帮助更多客户在 618 取得好成绩。

如何在冲刺阶段，准备更多内容弹药？ 

在知乎，有超过千万个问题，而在 618 期间，选对问题，做好回答铺设，是企业在 618 期间的「必做功课」。选题策略是铺设内容的「基建设施」，选对问题方向，意味着好内容的弹药可以实现精准打击。 618 期间，企业尤其需要把握不同节点，用户对于内容的需求，在不同类型问题下，从场景教育、产品推荐到后期长线渗透几个维度做好内容铺设，营造电商节点的带货氛围。在大促当前的内容预热期，企业可以通过体现产品核心竞争力的本品测评，配合搜索场景的推荐，抓住品牌核心购买人群的注意力，夯实用户决策。

在冲刺期，用户会更加关注「对比推荐」类的内容，通过货比三家或更多维的产品推荐作为消费决策的辅助信息。企业可将注意力更多放在竞品意向购买的人群，通过产出竞品类横评内容、或竞品流量较大的问题下，进行稳定回答产出，抓住竞品意向购买人群的决策期，做好 618 用户决策前的临门一脚，借机抓住更多同品类下具有消费意向的用户。

 按照目标人群的选题策略，我们以电视品类为例，针对潜在新客人群，可以在礼物向种草场景的问题下，做好品类心智种草，通过 KOC 的产出回答建立产品初印象；再通过专业类干货内容实现对潜在消费者的持续影响，在返场期或后期实现对用户的持续影响，继续收获用户的下单。 

 针对潜在品类新客人群，主要选题方向可针对「买投影仪还是大屏幕电视？」「装修有哪些家电推荐？」等产品应用场景进行内容铺设，在初期做好场景教育。

 对于具有品类购买倾向的用户群体，则通过专业向问题「选购游戏电视需要看准哪些参数和配置，才能够躺选不踩雷？」「想在家里买台电视玩主机/PC 游戏，有哪些游戏电视推荐？」「预算 3000 左右，有哪些高性价比的游戏电视推荐？」等角度切入，用干货内容做好种草，在大促期间抓住用户注意力。 

针对竞品意向购买人群，用户会在大促期间更加关注横评、攻略等干货类指南，企业可以通过在「准备给新家买电视，买哪个品牌的好？索尼，夏普还是三星？」等方向问题下的横评类回答，让用户有更多几率关注到产品，并做出决策。

用科学选题工具，快速找准内容方向  

「吐司」作为选题与诊断工具，可以帮品牌在 618 期间，选题更快、更准、更稳，基于用户话题数据、人群画像、问题流量趋势等维度分析，快速找到精准的内容切入角度，提前选题、提前布局。

在 618 内容的投放期，企业可以用好「投放诊断」功能，针对投放数据进行分发诊断，根据实时反馈的优化建议做出调整，让投放更加精准高效。

用好「芝士平台」，找到最对味的创作者  

作为创作者商业服务平台，「芝士」汇集了全平台的创作力量，在大促来临前的蓄力期，企业该如何用好「好物推荐官」的内容与影响力？  

以冲刺阶段为例，企业需要积累更多内容，铺设产品真实口碑。无论合作头部创作者产出权威定调内容或好物推荐，还是邀请 KOC 产出实用干货或综合选品攻略，用好「招募任务」，找到对味的创作者，做好 618 到来前的内容氛围营造，让「冲刺期」的收获翻倍。

知+ 实时测效，将内容效果最大化  

选好题、找对人、做好内容后，可以通过知+ 内容测效，让内容做到「有人看有人买」。 在内容投放阶段，可以根据实时投放数据中的赞同、转化等多维度数据判断内容效果，实时调整内容投放规划，提升内容转化率。同时可根据高质量、高关注度问题与回答的内容，进行相似问题下的内容铺设，进一步扩大内容的覆盖量，让更多推动用户进行消费决策的关键内容实现更广覆盖。

根据需求，通过「一问 N 答」「一答 N 投」「一题 N 用」 的组合方式能，让内容的转化效果与长尾影响达到最佳。 

产品组合推荐： 浏览 + 搜索场景   

冲刺期，也是用户会更加频繁、主动在多平台搜索产品信息、测评等内容的时期，这时最需要抓住对于「搜索场景」的运用。在此阶段，知乎的内容主要有两个作用，一是重度用户主动在知乎搜索产品或榜单，二是作为用户「种草验证」的重要判断依据。此时更要抓住用户的需求场景，无论是在知乎做决策验证还是搜索产品，都要做好在首页、搜索页、回答位的内容分发与插件安排，助力内容带来高效影响。

除了运营攻略，618 还有哪些玩法？  

为满足用户对「内容消费+购物指导」的需求，和企业对「产品推荐+信任背书」的需求，知乎在今年 618 还推出了「618 好物知选」的全链路营销策略指南。活动前期有「种草套餐」助力品牌蓄水造势，现阶段有「带货套餐」助力品牌实现大规模种草转化。今年「带货套餐」不仅升级了全新挑战赛玩法，同时带来四重套餐福利提升内容传播转化力。

1. 带货产品更高概率冲上「618 热卖好物榜」，提升品牌信任背书；

2. 「618 主会场」专属展示席位，大大提升品牌曝光流量；

3. 「618 带货天团」助阵，更高概率获取社区丰厚流量扶持；

4. 热度、搜索等热门资源优惠采买政策；

这个 618，知乎期待通过整合营销资源与内容优势，帮助品牌在内容主场高效布局，实现从认知、热度到口碑、转化的全面增效。

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