知乎效果⼴告营销知乎效果⼴告 | 2020年1⽉认识「知乎」有问题 上知乎周源，致知乎团队的全体信我们相信⼀点，在垃圾泛滥的互联⽹信息海洋中，真正有价值的信息是绝对的稀缺品，知识──被系统化、组织化的⾼质量信息──都还存在于个体⼤脑中，远未得到有效的挖掘和利⽤。知乎提供了⼀个产⽣、分享和传播知识的⼯具，我们⿎励每个⼈都来分享知识，将每个⼈的知识都聚集起来，并为⼈⼈所⽤。知乎：让⼈们⾼效获得可信赖的解答「互联⽹」驱动 延展⾄「互联⽹」周边领域专业知识 覆盖各类专业领域知识 涵盖所有知识、⻅解、知乎广告经验的⾼价值内容⼗万级 百万级 千万级 亿级1.0封闭期2.0开放初期3.0开放期4.0智能社区服务中国从⼀线到四线 ， 从 1 6 岁 到 6 0 岁 ， 所有的 「 问题消费者 」专业 价值丰富普惠知乎上线 开放注册注册⽤户超千万⻜速增⻓持续发⼒知识市场⼀年内注册⽤户从40万迅速攀升⾄400万2014年10⽉28迎来第1000万名注册⽤户获腾讯领投的5500万美元，c轮融资，⽤户量破5000万值乎、live、知乎书店等知识付费产品相继发布完成D轮融资获1亿美⾦D轮融资⽤户量达到1亿成E轮融资获2.7亿美⾦E轮融资⽤户量达到2.2亿2018 完成F轮融资获4.3亿美⾦F轮融资，⽤户规模持续攀升，让优质内容与⽤户相遇2017年8⽉ 2018年12⽉⼀年翻⼀番 两年到三倍⽤户增速：20倍于⼤盘增⻓2016年7⽉-2019年6⽉ 中国移动互联⽹⽉活跃⽤户规模（单位：亿）2016年7⽉-2019年6⽉ 知乎平台⽇均活跃⽤户规模（单位：万）2018-2019互联⽹⼤盘增速：2.8%2018-2019知乎⽤户增速：55.6%数据来源：知乎2019内部数据QuestMobile。

TRUTH中国移动互联⽹数据库&2019年知乎内部数据统计多维数据同步增⻓，知乎浸于互联⽹红利带— 话题数 — 万 41 万 382018年12⽉ 2019年6⽉ — 回答量 — 亿 1.7 亿 1.32018年12⽉ 2019年6⽉ — 问题量 — 万3600万28002018年12⽉ 2019年6⽉ *数据来源：知乎平台数据，2019 年 6⽉三⼤核⼼场景，2020年知乎代理商内容强势发酵热点/重点事件吃⽠重地看热闹发酵全⽹外源热点催⽣内源热点⼯具化模块知识搜索找到「不被虚假误导」的真相营⼤IP内容深耕发现不知道《上海堡垒》导演滕华涛公开道歉，你怎么看？流量电影是否已死？哪个瞬间让你突然觉得逛知乎真有⽤？有哪些关于新型冠状病毒的谣⾔？⻓⻅识找答案认识「知乎营销」深度影响⽤户认知和消费决策-多活跃- 3 5 岁以下 占 ⽐ 83.7 % -多中产- ⼀⼆线城市、⾼学历⾼收⼊愿意尝鲜、意⻅领袖-多维度- 4 1 万话题*数据来源：知乎平台数据。

2019 年 6⽉互联⽹⻢⼒ | 最美应⽤创始⼈ 贺嘉 | 腾讯云布道师 路⼈甲 | 知名数据分析师河森堡 | 国家博物馆讲解员 朱炫 | 知名编剧、作家 邓柯 | 知名乐评⼈甜草莓| 北邮博世 魅惑蓝⼼ | 电器拆解狂魔 Navis Li | 硬核评测员张佳玮 | ⾃由撰稿⼈ 陈柏龄 | 健身科普作家 程瀚 | 职⼈介绍所主持⼈李松蔚 | 临床⼼理学博⼠ 王诺诺 | 剑桥⼤学硕⼠ 苏菲 | 知名旅游达⼈⽣ 活 ⽂ 化 体 育3C 数码2.8亿保持调性的新知⽤户。超级⽤户 >> 社会中流砥柱-多活跃- 3 5 岁以下 占 ⽐ 83.7 % -多中产- ⼀⼆线城市、⾼学历⾼收⼊愿意尝鲜、意⻅领袖、-多维度- 4 1 万话题、*数据来源：知乎信息流广告平台数据，2019 年 6⽉、2.8亿保持调性的新知⽤户、超级⽤户 >> 社会中流砥柱、⼀⼆线城市⽤户占⽐66%、并辐射三到五线城市— 知乎⽤户年龄分布 —⼀线 新⼀线 ⼆线 三线 四线 五线 其他 海外— 知乎⽤户城市分布 —新「三⾼」互联⽹⽤户占据知乎⼈群⾼地超级⽤户 >> 持续发⼒⾼知群体。

知乎⽤户教育程度⾼学历占⽐：80.1%，本科学历及以上⽤户占⽐80%，1万元以上⽤户整体占⽐30%，知乎⽤户⽉收⼊ 知乎⽤户年度可投资资产规模，20.9%15.2%5千-1万元1万-3万元3万-5万元5万-10万元10万-30万元30万以上在知乎，可投资资产10万元以上的⽤户占⽐36%- ⾼学历 - - ⾼收⼊ - - ⾼消费 - *数据来源：CNNIC《第40次中国互联⽹络发展状况统计报告》2017年8⽉，艾瑞调研2017年9⽉内容⽣态 >> ⽣产增⻓态势满⾜不同身份、不同阶段、不同场景的认知需求在职场中如何做才能让领导和同事觉得「这年轻⼈靠谱、有前途」? 知乎开户代理商如何⾼质量地⾛完⼤学四年？ 学⽣职场萌新那些环游世界后的⼈现在都在做什么？ 中产习惯⾼质量的⽣活的⼈，如何在梦想和钱之间抉择？⽣活#购物#话题有点贵但很值得买的东⻄有哪些？ 消费什么样的⻘春⽚才是如今国内需要的？时尚 有哪些相貌平凡的⼈穿出⾐服品味的例⼦？娱乐内容⽣态 >> ⽣产增⻓态势41万多元化垂直领域话题的延展，全⾯覆盖⽤户需求旅⾏2500W+ 关注近4W 问题电影3600W+ 关注25W+ 问题⾳乐2500W+ 关注20W+ 问题阅读2100W+ 关注1.3W+ 问题⼼理学近3100W 关注近60W 问题时尚近1800W 关注5W+ 问题美⻝2600W+ 关注5W+ 问题设计1900W+ 关注近25W 问题健康1700W+ 关注87W+ 问题科技近1900W 关注近300W 问题*数据来源：知乎平台数据，2019 年 6⽉知乎内容贯穿消费决策链路，缩短消费决策周期消费闭环 >> 各节点渗透发现。

认知品牌⽤户在知乎进⼀步了解产品更深层次的信息，参与讨论，通过UGC 验证、鉴别产品，从⽽对消费产⽣最终决策。决策 关注 兴趣 购买买之前，搜⼀下有消费问题，上知乎刷知乎被种草⼤量的品牌、产品信息在知乎上被⽤户浏览，⾼质量的内容不断影响着⽤户的认知，从关注到了解再到产⽣兴趣，知乎已经成为⽤户认知品牌的地⽅。分享买之后，分享⼀下分享知识、经验和⻅解⽤户愿意在知乎围绕品牌及产品进⾏讨论，分享有关于消费的知识、经验和⻅解，优质的 UGC 源源不断的被更多的⽤户所浏览。媒体和⾃媒体引⽤扩散索引擎⽆限引流社交媒体发酵知乎优质原⽣内容 ⽇均搜索请求量万6000知乎内容⽇均分享量万90传播影响 >> ⼴泛传播、⻓效转化内容⾃带强发酵属性，助⼒成为全⽹「热搜」*图⽚来源：知名⼈⼒资源咨询公司 @美世咨询，《运营知乎机构号是种怎样的体验？》知乎信息流⼴告：< 1个⽉，公众号内容： 10 万+⽂章 < 2-3 周，沪江的回答：「法语、德语、意语、⻄语，哪个最好学？」阅读量数据：2016 年末：6万，2017 年末：60 万 n 2018 年末：80 万、2019 年末：110 万知⽶背单词：「最后⼀个礼拜还能过英语四级吗？」阅读量数据：2018年末发布内容，当⽉获得10w+、2019年6⽉：再次获、得7w+阅读、累计赞同：1w+、传播影响 >> 优质内容的⽣命周期、⻅证内容输出的超⻓待机，霸屏⼒持久、⾃建、博客、流通寿命、超过2年，20 天 24 ⼩时 21 ⼩时 5 ⼩时 18 分钟。

认识「知乎广告效果营销」，助⼒⼴告主达成更及时、更持续的效果转化，「内容营销」永 恒 及 时「知乎广告营销」认识「知乎内容营销」，以更原⽣ 、 更可信赖的⽅式有效触达知友。流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号，为有知乎机构号的企业或有知乎账号的个⼈提供服务，从知乎⽂章到知乎回答，⽤内容⾃有优势带来「内容知乎营销红利」，全⾯领跑内容营销回答推⼴ ⽂章推⼴，流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号，知 + 产品特有优势三项，样式规范、尊重版权、遵守规则 多种转化组件，⽀持下载/表单/商品等，原⽣呈现，⽤户逐渐丰满的多维定向⽅向，⾼效转化 精准匹配，原⽣⼲货内容 基于⽤户定向 ⻓效且持续带货，内容触达潜在⽤户，⽤「知乎⽅式」直击⽤户内⼼，有意义的放「⻓线」，⽅才能钓到「⼤⻥」知+ 案例，流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号历史品牌问题⾃答推⼴ 植⼊产品介绍和购买引导，实现精准转化通过知+ 推⼴使6个⽉前的问题获取⼤量曝光、阅读和互动。13536次阅读（单次阅读成本0.3元）「RoboMaster机甲⼤师」737次插件点（插件点击成本5.4元）262 次与知友互动 5.4% 插件点击率康世品物：专业知识科普激发⽤户好感，促进商品带货能⼒预热 投放 ⻓效专业！给985们种草，好感度⾼以精服⼈成单！互动评论区购买意向强烈以热服⼈信任！⽤户评论晒下单记录及好评，以优服⼈，阅读量4537 次，插件点击量461 次，插件点击率10%。

收藏量328 次，科学种草的「康世品物」通过内容插件形式，直接引导客户⾄⽬标落地⻚。流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎构号，知+ 案例，颈椎问题早重视，怎样从根本上解决颈椎痛？（深度科普珍藏版）如何科学锻炼颈椎，推荐两个动作！「 咚咚种草 」 打造好物推荐I P，沉淀粉丝 ， 助⼒⼴告主通过单客运营⻓效转化，⻓期持续收割，优选服饰购物类问题 提升内容排序40000+ 次阅读量，以内容形式推荐好物，选择适宜提问输出优质回答占据位置，原创回答内嵌⼊产品插件，⽤户直接引导⾄销售⻚⾯，回答排序提升，阅读量随之增⻓内容持续影响，⻓效转化，流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号知+ 案例，流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号，知+ 案例 「⼩⾬伞」通过内容营销影响⽤户决策，达成保单销售，内容种草+⻓尾效应：⻓效问题与⾃身产品息息相关的⻓效问题，回答排序在前两屏⾼效转化：知乎⼴告助⼒分发，快速成单、插件转化率=21%、投放ROI=1+、流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号、知+ 案例、私域管理、私信、评论区与⽤户互动，精准内容切⼊，搜索、热榜、问题、话题多内容⾼性价⽐PU，引流私有流量池「雍⽲植」优质内容和⼴告联动通过内容运营全⽅位触达⽬标⽤户，提升品牌印象，结合信息流⼴告提升获客效率。流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号基于知乎社区⽣态体系的机构⽤户专属的知乎帐号已涵盖了媒体、知名品牌、中⼩企业、政府机构等类型和⾏业，涌现出备受⽹友喜爱的机构号；以「回答」为主要⽅式参与社区话题讨论，解决问题（需求）的同时，连接与获取⽬标⽤户。全领域 30,000 + 专业机构⼊驻知乎，已成为社区重要的内容⼒量，流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号，机构号商业版插件配合内容达成，以优质回答决策精准需求，⽤内容完成购买转化，APP下载 商品购买/线索获取/在线咨询，流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号，站外搜索权重⾼，持续流量带来持续转化。

运营知乎，是最⾼效的SEO，站内：周期性 站外：⾼权重 搜⼀搜 知乎站内的热度周期与⽤户需求周期⾼度⼀致，流量⼊⼝ 产品优势 知+ 案例 知乎机构号，「沉淀」与「管控」双刃剑，助⼒机构号实现变现，实现「私域流量」精准化搭建，垂直领域强化布局相关话题/热榜/搜索沉淀「公域精准⽤户」通过模式设置进⾏「评论管理」互动变现，23定位，将精准⽤户⾄「沉淀私域」⽤户池评论模式设置、开放/关闭/预审评论、评论管理、删除/精选/折叠评论、私信互动、粉丝头条，管控 沉淀 变现认识「知乎⼴告营销」以更极速 、 更可信赖的⽅式有效触达知友，开屏⼴告图⽂、视频开屏⼴告……热榜榜单暂仅开放第5/10位/15位售卖搜索⼴告图⽂⼴告，信息流⼴告，图⽂、视频、信息流⼴告，……搜索品牌专区，搜索预制词，搜索彩蛋，……评论⻚⼴告、评论⻚混合投放、⼊⼝型⼴告产品、答案⻚⼴告、路径型⼴告产品，答案⻚定向投放，流量⼊⼝涵盖APP/WEB/M三端，可实现出⼝触达⽤户，多流量⼊⼝，全⾯覆盖核⼼知乎路径，三端联动，，据产品形态选择适宜流量⼊⼝，实现⼴告投放效果最⼤化，知乎WEB⾸⻚信息流⼴告，知乎WEB⾸⻚跟随⼴告、知乎WEB内⻚跟随知乎⼴告、知乎M端回答⻚/信息流⼴告、WEB端/M端部分⼴告产品、⼤图／视频、⽂字链、⼩图、多图、常规⼴告形式 ⼀键下载样式 动态⼴告样式、iOS显示、Appstore评分、安卓显示、应⽤宝⽤户数、安卓⽀持、⼀键下载、⼿指滑动、呈现动态效果结合⾃有产品形态、⽬标诉求、流量⽅向综合考量⼴告样式多⼴告样式互动呈现，满⾜多种营销创意玩法流量⼊⼝ ⼴告样式 推⼴⽬标 定向体系 数据模型 售卖⽅式 运营⼯具应⽤下载 商品推⼴ 机构号⽂章 ⼩程序 线索收集包含多种推⼴⽬标，可按照产品需求选取最适宜⽅式或拓展⾃有形式⼀边是曝光吸引⽤户⽬光，⼀边是实际⽬标转化更多More…流量⼊⼝、⼴告样式、推⼴⽬标、定向体系、数据模型、售卖⽅式、运营⼯具。

定位核⼼⽤户⼈群，绑定相关⽤户⾏为场景，精准捕获⽬标⽤户，深度挖掘消费者⾏为特征，精准触达⼴告主⽬标⼈群、流量⼊⼝、⼴告样式、推⼴⽬标、定向体系、数据模型、售卖⽅式、运营⼯具，效果⼴告，定向体系，为达成数据融合的有效反哺，通过多数据模型研发及应⽤，全⾯赋能知乎⼴告营销，依托海量数据资源，构建营销基础驱动⼒，流量⼊⼝、⼴告样式、推⼴⽬标、定向体系、数据模型、售卖⽅式、运营⼯具、社区⾏为、⼴告⾏为、环境特征、App⾏为、付费⾏为、神经⽹络等AI算法、实时、离线数据处理、⾃然语⾔处理技术、数据挖掘能⼒、聚类与分类技术、⽤户属性、环境特征、⼴告⾏为、搜索⾏为、互动⾏为、⽤户⾏为、投放终端、⽹络环境、运营商、设备价格性别、年龄、地域、学历等⼴告标题、⼴告类型、⼴告创意、知乎⼴告点击、阅读回答内容、阅读回答问题等、关注关系、搜索数、据、点赞评论、海量数据源 算法技术 营销模型 ⼴告预估模型、⼈⼝统计模型、地理位置模型、⽤户兴趣模型、商业关键词模型⼈群扩展模型 搜索问题、搜索回答等，基于深度神经⽹络的预估模型（CTR、CVR)，按点击计费，信息流—CPC（App+M+PC端）开屏⼴告—CPC，CPC oCPC CPM，按点击计费，根据转化⽬标⾃动智能出价，第⼀阶段：eCPM = bid_click * eCTR * 1000第⼆阶段：eCPM = bid_action * eCVR * eCTR * 1000，信息流—oCPC（App端）按展现计费，eCPM = bid_click * eCTR * 1000 eCPM = CPM出价，开屏⼴告-CPM（App端）探索调试获取⽅法论，摸索展示出价、点击出价、转化出价的灵活使⽤，更稳定和具有规律性多种出价⽅式，灵活设置投放流量⼊⼝，知乎⼴告样式、推⼴⽬标、定向体系、数据模型、售卖⽅式、运营⼯具基于⼴告主转化⽬标，智能竞价智能出价，优选⾼转化流量控制转化成本，稳定投放效果降低⼈⼯投放的时间和消费成本，oCPC 【⽬标转化出价】⾃动优化模型实现⽅式。

优化模型、创造连接、预估模型，针对特征预估流量转化率，oCPC智能出价模型适⽤于效果类⼴告主，以转化⽬标为优化⽬的，以机器⾃动出价⽅式控制转化成本，按点击结算，最终达成⽬标。多种出价⽅式，灵活设置投放流量⼊⼝ ⼴告样式 推⼴⽬标 定向体系 数据模型 售卖⽅式 运营⼯具数据监控 监控数据并识别特征构建场景 根据转化动态阶梯出价 智能出价流量⼊⼝ ⼴告样式 推⼴⽬标 定向体系、数据模型、售卖⽅式、运营⼯具「知乎画报」⼀站式建站⼯具，促进转化提升优化路径提升转化，场景还原保障⽤户体验，重体验、传达更精确的产品信息表单在线咨询下载画报热区demo，微信调起，画报下载demo，流量⼊⼝ ⼴告样式 推⼴⽬标 定向体系 数据模型 售卖⽅式 运营⼯具推⼴诊断，提升问题定位效率，助⼒账户优化诊断⼯具作为⼀个⼀站式知乎竞价账户问题诊断&解决集成⼯具，⽤信息驱动优化，以数据指导决策。l 为⼴告主/优化师/知乎代理商提供⼴告竞争的关键环节数据，帮助其⾼效定位问题，提升账户优化能⼒。诊断时间：当前时刻前2个⼩时，每⽇9点-24点⼩时级别更新数据诊断条件：诊断时间内该账户下有效投放的单元（投放中且曝光量⼤于0）诊断模块：包含余额/预算、出价（CPC）、定向、创意。主要解决问题：账户问题难定位难排查；账户优化⽆头绪，耗时久效率低。流量⼊⼝ ⼴告样式 推⼴⽬标 定向体系 数据模型 售卖⽅式 运营⼯具移动端不限⼴告位。

通过算法模型预估及智能转化出价，将不同模版下的素材智能投放到不同的⼴告位，帮助⼴告主提升对精准优质流量的采买能⼒。优选移动投放模式，智能出价、持续拓量，优选移动投放模式的「三把利刃」提效「操作效率」协助⼴告主省去⼤量重复性操作成本；「投放效率」智能优选创意投放，提升投放效率。拓量 基于⼤量历史数据，在不同流量位上实现更智能化的出价，提升对优质流量的获取能⼒； n 控成本 模型⼤数据⾃动优化调控成本，拓量同时成本更可控。操作效率 X 投放效率。⽀持多位置投放：视频/⼤图/⼩图/⽂字链/多图，流量⼊⼝、⼴告样式、知乎广告推⼴⽬标、定向体系、数据模型、售卖⽅式、运营⼯具，拓场景、追热点，多场景优质内容满⾜多⾏业搜索需求、打造垂直内容，创意灵感⼯具，创意优化参考，问题灵感、⼴告灵感、定时更迭。平台原⽣内容参考，同⾏优秀创意参考，实时输出热点参考。流量⼊⼝、⼴告样式、推⼴⽬标、定向体系、数据模型、售卖⽅式、运营⼯具多种数据对接⽅式，便于⼴告效果监控依托追踪⼯具，发挥数据价值，反哺⼴告投放⾏程营销转化闭环，知乎已对接主流第三⽅监测平台。

如您使⽤已对接的第三⽅监测平台，可直接回传数据；（包括热云、友盟、AppsFlys、Talkingdate、Admaster、秒针、深策等。）客户⾃⼰监控或其他未对接的第三⽅监测平台，需要按照应⽤下载API技术⽂档，进⾏对接，账户内提供联调⼯具，留资类推建议通过JS、落地⻚API⽅式，对接，需按照详细⽂档对接，全⾯的效果⼴告产品矩阵，助⼒营销提效，知乎效果⼴告投放⽀撑，算法策略系统 前端后端技术平台、⼤数据平台、⾃助投放系统。知乎营销案例解读，以更可信赖的⽅式为⼴告主提供解决⽅案放置奇兵 x 游戏⾏业l 分析游戏特⾊及玩家属性，结合知乎信息流推广匹配到视频资源投放效果最佳，阶段⽬标达成；群体分析 素材跑量 深挖付费l 对视频素材不断更新跑量素材，保持新鲜度；每周更新8套视频，涵盖4个⽅向测试；游戏遇⻅视频，吸睛⽤户l 配合测试付费⼈群包，持续挖掘⾼粘性付费⼈群，投放roi稳步提升、有增⽆减。借⽤热⻔的塔防模式轻松趣味的⼩视频，幽默有趣，符合休闲游戏特⾊、精良CG动画、⽤画质吸引⾼质量⽤户、紧密结合热点玩法、推出相似视频引流、采⽤排兵布阵，阵容搭配，突出烧脑，部分游戏素材展示，CG视频 热点视频 玩法视频，趣味视频 塔防视频，「塔防起源」巧⽤关键词⼈群包，助⼒转化率⼤幅提升，通过关键词⼈群包精准锁定⽬标⽤户，激活成本降低60%，精准触达，稳定提升下载量成本与量级⾛势、激活数 折后成本。

关键词⼈群包的使⽤⼤幅度、降低激活成本、素材更迭，成本稳定在、较低⽔平，⼩幅波动、电商行业 x 知乎，打通拉新转化路径，获取提量空间，「小米有品」deeplink投放，「⼩⽶有品」通过DEEPLINK打通，外层绩优物料与新客下载后打开APP商品内⻚，通过预加载实现100%抵达率，⾼转化率，完成模型积累，快速提升量级20%+。点击知乎⼴告进⼊下载⻚⾯；下载激活后直接调起商品内⻚。商品⼴告批量投放 ， 助⼒唤醒已沉默⽤户借助知乎⾃身内容深度 ， 提升现有转化路径 ， 控本提量达成⽬标⼈⼯优化⼲预，与商品⼴告投放配合使⽤，互补调优，实现价值最⼤化，商品⼴告投放，通过知乎商品⼴告，完成丰富商品、服务、内容批量化精准投放借助知乎的内容深度，提升转化路径的同时，为⾛向内容化的平台输送⾼停留时⻓的优质⽤户。⾸次跳转成本，低 于 0 . 5 元，⼤众点评 x ⽹服⾏业精细化，选购内容为主，广告对应资源，确认对应知乎广告样式，结构化广告样式，用户来源分端配置，拆分选品品类，按需具体选品，细分对应广告资源，精细化管理账户效果，对起量计划及时做有效附⽤，达成拓量⽬标电商⾏业 x 知乎。

「⽹易严选」主打差异化运营投放，「CPC放量+oCPC降本」策略，实现保本放量需求，明确推⼴内容、知乎推⼴⽬标；测试出跑量⼴告类型,精炼⾼转化⼴告，拓展量级;满⾜更多需求点，定向精细化，常规+活动；差异化投放，提⾼转化率，CPC消耗占⽐35%持续测新放量，Airbnb x 旅游⾏业，CPC测新放量，积累数据，稳定转化后通过oCPC进⾏稳，成本／降低成本，整体知乎推广账户达到成本和放量的平衡。oCPC消耗占⽐65%稳定成本，降低成本，oCPC相⽐CPC投放时下降30%，国航 x 旅游⾏业，整体投放周期9天，“中国国航APP”累积上千激活，且激活成本保持平稳，并且在投放第⼆天开始ROI即转正。数据表现92%、8%，双端触达：Android IOS、、61%、39%，多广告类型投放，⼤图 ⽂字链、84%、13%、3%、多资源位覆盖、回答⻚、⾸⻚、问题⻚，双端多形式扩⼤流量池。

国航 x 知乎⾸推「⽆成⼈陪伴⼉童服务」效果远超预期，投放时间仅仅九天累计上千⽇活，第⼆天 ROI转正，效果远远超过预期，多产品搭配多素材，定位投放提升在线获客量，测试前期通过更多元的素材和课程结合，迅速搭建投放模型；定向上通过关键词和年龄定向，圈定了核⼼⽬标受众，提升⼴告转化率。投放总额105w+投放课程，⼴告点击160w+「关键词定向」 「多产品搭配多素材形式」教育⾏业 x 知乎，把⽂章推成⼴告是怎样⼀种体验？机构号运营，快速提升⽤户信赖度；定制⼈群包，聚焦重点转化⼈群，降低激活成本。在运营⽅⾯输出内容，投放重点在于将「定制⼈群包」和「排除⼈群包」配合使⽤，搭配筛选⽬标⼈群进⾏投放推⼴，互补调优，达成计划⽬标。接地⽓标题抓⼈眼球，⽂章内容配合插件导流，好好住 x 房产家居⾏业⽂章⼀周⾃然流通 6000+，阅读下载转化率5.5%，THANKS。

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