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疑难解答

搜索抢排位知乎广告产品手册
发布时间:2024-03-02浏览次数:6

产品一期说明:

(1)开放行业:目前已开放5个一级行业和2个二级行业,其他行业敬请期待。

5个一级行业:「IT&3C&家电」、「日化美妆个护/服装」、「快消食品饮料/餐饮/酒」、「汽车」、「综合-服饰箱包」

2个二级行业:「家居建材/灯饰/家具」(一级行业:综合-房产家居)、「平台电商」(一级行业:电商)

(2)内容等级:A2+。

(3)部分词需要避让:如检索词已被「种树CPT」采买,该检索词的搜索结果首位将优先展示「种树CPT」内容,「搜索抢排位」将无法展示在第一位,需要对其避让。


1. 产品简介


(1)搜索抢排位是什么

索抢排位是知乎搜索场景下,通过自主竞价方式,满足客户抢占核心词固定位置诉求的一款产品本质上是搜索卡位工具。


(2)核心优势


对比搜索竞价通投:

①分层投放更精准:核心词可溢价抢占高位,非核心词原价引流,更灵活的出价工具,避免预算浪费。

②占位更有保证:使用搜索抢排位后(搜索买词订单),只要在知+竞争中排到第一,就一定可展示在搜索结果首位。


(3)适配的营销场景&词类布局建议


①营销场景

品牌种草:天然的位置优势,易获取用户第一注意力,首位卡片点击率更高,是大盘整体2~3倍,有助于品牌价值和口碑传递,进行用户心智种草。

核心词卡位:卡住本品词,建立品牌护城河;卡住竞品词,拦截潜力用户;卡住品类词,针对品类兴趣人群强势种草。


②词类布局建议

品牌词:重防守,通过首位优势,强势守住品牌核心用户,防止高潜用户流失到竞品。

竞品词:重拦截,通过首位优势,抢夺竞品高潜用户,扩大本品高转化用户池。

品类词:重赛道抢占,通过首位优势,影响查询类用户的心智和消费决策,提升品牌的赛道影响力。

场景/功效词:重品牌联想的树立,覆盖不同诉求的用户,全方位种草。


2. 产品样式及逻辑介绍


(1)展示样式:搜索结果首位,样式与现有知+样式一致


搜索结果首位,样式与现有知+样式一致


(2)可投放内容


①可投放关键词:词类目前没有限制,本品、竞品、行业等词类皆可,但搜索抢排位对种树品牌CPT有避让逻辑,故搜索抢排位目前仅能投放品牌种树未覆盖的词,品牌种树已覆盖的词请见文档开头:产品一期测试说明部分。

②可投放内容类型:回答、文章(搜索场景很适合文章,可关注),建议使用动态标题,提高词与内容的相关性。


(3)广告展示影响因素:出价、词&内容相关性、内容质量。


(4)计费机制:cpc


(5)竞价机制

知+客户创建“搜索”位置订单,选择买词后,可自主填写溢价系数(溢价系数范围为1~10,默认系数为1),进行第一位抢占。


①首位竞价机制:

竞争首位出价机制:系统使用「出价*抢首位溢价系数」的溢价后的出价参与首位竞争,若未填写溢价系数则使用原出价参与首位竞争。仍采用预估cpm进行实时竞价(溢价后出价*预估ctr),溢价可帮助订单提升cpm价值从而有更大机会抢到首位。


②未竞争到首位:

竞争其他位置出价机制:搜索其他位置仍使用原出价参与竞争。


竞价机制


3. 投放操作流程


(1)新建订单:


①新建知+订单:

选择“搜索位置”


选择“搜索位置”


②关键词模块:

输入关键词->添加关键词->出价并填写溢价系数


输入关键词->添加关键词->出价并填写溢价系数

4. FAQ


(1)是否能投放视频?

一期暂不支持,敬请期待后期上线。


(2)内容等级限制A2+,如何校验?

订单创建时不会校验(即任何内容都可创建投放订单),但A1低质内容无法投放到第一位,只会竞争非第一位置。


(3)溢价系数是否支持批量调整?

一期支持单个关键词修改溢价系数,暂不支持批量修改,敬请期待后期上线。


(4)关键词第一位和非第一位的花费和cpc成本,是否披露数据?

暂时不支持分拆数据。


(5)抢排位的溢价系数设置为多少,抢到搜索第一位的概率比较大?

没有具体数值,因为是否能抢到首位的主要影响因素有出价、词&内容相关性、内容质量,所以出价只是其中一个因子,需要提升整体竞争力。


(6)同一篇内容投放两个订单:「所有位置」和「搜索位置」,出价维度:搜索出价*溢价系数=通投,会展示哪个订单?

看竞争力,因为预估ctr有差异,系统选择ecpm高的订单进行竞价。


(7)如果一个词有客户买了cpt 的种树,搜索首位如何展示?

优先展示种树cpt,该词下则没有竞价抢首位了。

搜索抢排位是知乎广告投放的一种方式,位于知乎搜索结果的首位,与现有的知+样式保持一致。当用户搜索特定关键词时,参与了搜索抢排位的广告内容将有机会出现在搜索结果的首位,从而吸引用户的注意力。


原文链接:https://zh.juxuan.net/zhihu/jd/771.html

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