知乎平台比较独特的产品定位没有任何一个平台可以取代。

外生流量和内生流量

我一直认为，如今的中国互联网行业有两种流量：一种是内生流量，一种是外生流量。

像微信、微博、知乎这类产品是典型的内生流量产品。

内生流量的特点是，构建了比较强的社交或社区壁垒，用户在里面具有主动性，这就像是一个天然湖，里面的鱼会自己生长繁衍，产品主要是靠用户自己驱动活跃度。知乎推广投放外生流量的特点是，靠运营和广告驱动，一般运营力度大，激励费用多，广告铺得广，用户活跃度就高。但由于产品机制问题，缺乏外力之后，流量自然会下滑。

运营说白了就是拉人头，让自家编辑来提问，知乎推广让平台作者来回答。拉人头本质上就是一种自上而下、老板意志的产物，它很难具备持久性。运营很多时候是编辑驱动，编辑掌握了作者的生杀予夺权。

知乎广告说白了就是买流量，四处刷地铁、刷公交，买应用商店的位置。

但是互联网流量是有获取成本的，从这份表格我们可以看到2006年-2018年的移动互联网流量价格变化趋势。

   有时候成本下降并不意味着是好事。互联网的流量价格趋势带有一定的“反身性”，互联网广告的增量主要来自互联网公司自身，尤其是新兴创业公司。知乎代运营每当完成一轮融资，便会迅速将VC/PE的钱投向互联网广告渠道以获取用户。

这其实也是很多新兴问答社区、知识付费平台所面临的问题——2016-2017年曾出现一波高峰，2018年之后，地主家余量都不多了，没有太多钱拿去砸广告。知乎信息流开户流量价格回落，基本新兴的问答社区也走向沉寂，唯有知乎依旧保持着活力。

事实上，仅从广告商业价值来看，知乎也有无法取代的价值。知乎已经形成了较为完善的产品矩阵，知乎信息流能够提供多样化的广告产品来满足不同品牌主的需求。

在覆盖曝光的层面上，开屏广告、信息流广告、大图展示广告和焦点图广告等；知乎投放在内容灌输层面，可以将品牌通过知乎平台对目标客群进行持续的专业内容灌输，知乎信息流推广具体产品包括知乎电子书以及原生文章等；在深度互动层面，品牌圆桌、品牌提问及Live特别现场等，知乎投放可以帮助品牌主与用户形成更具价值的深度交互。

2018年8月，知乎完成了2.7亿美元的E轮融资，估值约25亿美元，但25亿美元绝对不是知乎的终点。

知乎可能正是投资的价值洼地——内生流量企业有着不可衡量的价值。

我一直认为，每一个企业都会面临枯水期和丰水期。丰水期内，知乎推广每一条河流似乎都波涛汹涌。但是在枯水期，那些缺乏内生水源的河流往往会干涸，只有那些保持开放，具备自我补给能力的水域才会体现出强劲的活力。

国内管理学研究者李践在《无条件增长》中提到：

企业增长有两重概念，一重是外部增长，一重是内部增长。外部增长来自企业外部的边际销售增长，但是外部增长会伴随市场饱和出现天花板，如何实现外部增长扩大则依靠内部增长。

在互联网的低潮期，具备内生流量的企业，才能真正实现“无条件增长”