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推广案例

知乎广告|以知识治愈形象焦虑
发布时间:2024-03-11浏览次数:14

一、项目背景 

近年中国医美行业趋向上行,中产阶层的形象焦虑集体爆发


知乎搜索广告关于形象的案例

知乎搜索广告关于形象的案例


医疗美容市场规模整体增速20%左右,市场进入调整阶段


知乎广告:医疗美容市场规模

知乎广告:医疗美容市场规模


一面是新增消费者量下降,且需求旺盛的消费者难以找到合适机构与医生;另一面是大量中小机构因医疗、运营人才缺失导致的新客不足、老客流失等问题。 预计经过2-4年的机构自我调整与改革, 以及年轻一代消费需求及能力的提升, 市场将逐步回暖。

市场结构:2018年,手术与非手术收入占比约为6.5:3.5,随着微整形技术的提升,艾瑞认为微整形人群规模增速将高于手术类人群;到2022年,预计为5.5:4.5。


二、合作契机

以知识「治愈」形象焦虑


某植发行业与知乎广告合作案例

某植发行业与知乎广告合作案例


把知乎广告账户打造成一个有生命力的矩阵,最早进入知+、最早一批的收益客户且流量红利持续至今


1.为什么「某植发行业」内容能够脱颖而出?

因为他们最先打破常规的知乎广告营销模式,内容营销玩法深入人心。


(1)考核解读:清晰内容套路打法,不局限于知乎广告思路 

关于储备内容的探讨,从改变想法到改变行动,真正「迈出改变的第一步」。

Step 1知+成本差异化

Step 2新内容替换 

Step 3关注长尾转化


(2)到院转化流程


某植发在知乎广告站内转化流程

某植发在知乎广告站内转化流程


(3)推广节奏

「医美」,是个体问题,更是长效议题


Step1 选择问题:【如何选择合适的问题】 找准目标人群集中关注的优质问题


知乎广告问题选取 第一阶段

定位多关注问题吸引渴望提升形象的目标人群与「专业医生人设」的参与知乎问答及分享,吸引知乎用户的关注。

选取的问题关注数均>900, 高关注、高浏览问题的热度越高流量越大


知乎广告高关注、高浏览问题展示

知乎广告高关注、高浏览问题展示


知乎广告问题选取 第二阶段

问题绑定多话题,业务问题与扩展泛话题穿插。灵活选择多类型多方向话题 , 扩展受众人群面积


知乎广告多方向话题展示

知乎广告多方向话题展示


知乎广告问题选取 第三阶段

总结适宜的选取问题的方式方法,关注知乎广告效果,通过用户对回答的反馈效果不断优化进阶。


Step2 回答内容:【怎么写答案会脱颖而出】 写出更多的优质回答,做持续长尾流量


问题思路做法
1.如何在暑期变美?

问题选择切入

点多方向面回答问题

持续更新回答

评论互动

分别从仪态、护肤、养发、化妆、穿搭、饮食等方面回答问题;

着重突出养发部分,并附上真人图片案例重点。

2.发际线太高,植发可行吗?问题选择切入点 + 案例

第一部分完全切题,第二部分回答私信问题,以视频形式;

第三部分 痛点问题回答;

第四部分案例呈现(漂亮小姐姐为主);

第四部分引导收藏+医生自我经验介绍加深受众信任。

3.26岁就秃了是种什么体验?

问题选择切入点

案例延展贯穿整个流程 

引导收藏

第一部分切题对题主表示同理心;

第二部分引申出案例,植发过程以及植发效果;

引导收藏点赞以及评论区。


知乎广告回答内容结构拆解

①开头切题,引出专业知识给人以权威专业的第一印象;

②中间重点部分-基本以植发案例配合真人案例照片;从植发开始到结束的全过程的展现(配合漂亮小姐姐的照片引发受众对爱美的追求);

③最后部分医生自我经验介绍加深受众信任,提醒回答会不定期更新建议收藏,并欢迎大家评论区提问。


知乎广告某植发行业回答问题思路

知乎广告某植发行业回答问题思路


Step3 人设互动:【客户的转化过程有哪些】 从多维度、多方式对用户进行消费转化

打造真实人设互动,知乎广告推广运营两端并行配合

通过评论、私信等形式与知友持续兴趣话题点交流

多渠道与客户建立沟通,互动导流占比更高


知乎广告互动方式

知乎广告互动方式


此文章是某植发行业通过知乎广告投放,达成了比较可观的知乎广告效果。知乎是一个活跃度高,互动性强的社区,每天都有人在里面交流讨论一些感兴趣的内容,在知乎投放广告能够接触到一些真正实现转化的用户。是一个不错的广告投放平台。


原文链接:https://zh.juxuan.net/zhihu/zhihuanli/920.html

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