以知识治愈形象焦虑,知乎营销广告平台方案,仅供参考,项目背景,近年中国医美行业趋向上行,中产阶层的形象焦虑集体爆发,是否可以通过有效的形象投资保持个人稳定增长?整体增速20%左右,市场进入调整阶段,医疗美容市场规模,一面是新增消费者量下降,知乎推广且需求旺盛的消费者难以找到合适机构与医生;另一面是大量中小机构因医疗、运营人才缺失导致的新客不足、老客流失等问题。预计经过2-4年的机构自我调整与改革,以及年轻一代消费需求及能力的提升,知乎市场将逐步回暖。
市场结构:2018年,知乎开户手术与非手术收入占比约为6.5:3.5,随着微整形技术的提升,艾瑞认为微 整形人群规模增速将高于手术类 人群;到2022年,预计为5.5:4.5。合作契机,把知乎账号打造成一个有生命力的矩阵,最早进入知+、最早一批的收益客户且流量红利持续至今。知乎广告主营业务:毛发移植,以线下门店接诊为最终交付目标人群:脱发,发际线种植需求人群;男性为主,30岁以上人群以知识「治愈」形象焦虑,因为他们最先 打破常规营销在 知乎的模式,知乎内容营销玩法深入人心为什么「雍禾」内容能够脱颖而出?清晰内容套路打法,不局限知乎广告思路,知+成本差异化,新内容替换,关于储备内容的探讨,从改变想法到改变行动,真正「迈出改变的第一步」。
关注长尾转化,知乎考核解读,雍禾植发在知乎站内转化流程如下:原生触达、微信咨询、内容影响、活动吸引到店、付费完成。整个环节转化数据到院转化流程【如何选择合适的问题】找准目标人群集中关注的优质问题【怎么写答案会脱颖而出】写出更多的优质回答,做持续长尾流量【客户的转化过程有哪些】从多维度、多方式对用户进行消费转化「医美」,是个体问题,更是长效议题推广节奏问题选取 第一阶段定位多关注问题吸引渴望提升形象的目标人群,与「专业医生人设」的参与知乎问答广告及分享,吸引知乎用户的关注,选取的问题关注数均>900,高关注、高浏览问题的热度越高流量越大,问题选取第二阶段,问题绑定多话题,业务问题与扩展泛话题穿插,灵活选择多类型多方向话题。
扩展受众人群面积,知乎总结适宜的选取问题的方式方法,问题选取 第三阶段,关注阶段效果 , 通过用户对回答的反馈效果不断优化进阶,参考知乎热门话题,基于产品的科普点,挖掘多个,植发很有市场,有知友做过植发吗,知乎广告推广效果如何?植发大概需要多少钱? 知乎衰老不仅发生在脸上,还发生在头发上形象管理除了日常生活,也需医美辅助,知乎搜索广告重点如关键词「植发」选择排名靠,前的问题进行回答,所选问题的回答数尽量少回答数越多,知乎信息流广告回答排名靠前的几率越小,选择长效有价值的问题解读回答,如何在暑期变美?分别从仪态、护肤、养发、化妆、穿搭、饮食等方面回答问题;着重突出养发部分,并附上真人图片案例重点。问题选择切入点知乎广告代理商多方向面回答问题,发际线太高,植发可行吗?
第一部分完全切题,第二部分回答私信问题,以视频形式;知乎信息流广告推广第三部分痛点问题回答;第四部分案例呈现(漂亮小姐姐为主);第四部分引,26岁就秃了是种什么体验?问题选择切入点 案例延展贯穿整个流程,第一部分切题对题主表示同理心;知乎第二部分引申出案例,植发过程以及植发效果;引导女生日常如何养发护发?本问题已收录至圆桌,女性呵护指南,问题选择切入点 同性角度解析生活,植发手术值得做吗?问题选择切入点知乎植发干货话题,女性的脂溢性脱发怎么治?问题选择切入点知乎推广开户上合理引出专业知识解答,图文配合浏览量:479万+ 点赞量:2542 评论量:790,问题绑定话题:整容/美容护肤/美容整形/医学美容/女人生活,知乎回答内容结构拆解《去做医美是一种什么样的体验?
开头切题,引出专业知识给人以权威专业的第一印象;中间重点部分-基本以植发案例配合真人案例照片;知乎从植发开始到结束的全过程的展现(配合漂亮小姐姐的照片引发受众对爱美的追求);最后部分医生自我经验介绍加深受众信任,知乎广告投放代理商提醒回答会不定期更新建议收藏,并欢迎大家评论区提问。知乎人设互动打造真实人设互动,推广运营两端并行配合,针对问题的回答内容获得高赞同数,截止2020年3月共计1525个赞同。针对问题的回答内容多用户参与评论,截止2020年3月共计328条评论。
评论内容持续讨论,知乎有关于产品的收费咨询、用户表达兴趣以及关于内容的「调侃」等等,丰富整体内容效果。通过评论、私信等形式与知友持续兴趣话题点交流,个性签名区 私信区 评论区 文章区,人设互动多渠道与客户建立沟通,互动导流占比更高,雍禾知乎营销用来自知乎的知识提问为雍禾的,内容价值赋能,成功提升认知度和专业度,助力雍禾成为用户「形象消费」的首选,知乎推广代理商项目总结雍禾长期在知乎进行效果广告投放,知乎抢先进驻内容红海,答疑解问中创造产品变现以知识治愈形象焦虑,知乎广告效果投放客户案例2020年3月更新。
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