以知识治愈形象焦虑，知乎营销广告平台方案，仅供参考，项目背景，近年中国医美行业趋向上行，中产阶层的形象焦虑集体爆发，是否可以通过有效的形象投资保持个人稳定增长？整体增速20%左右，市场进入调整阶段，医疗美容市场规模，一面是新增消费者量下降，知乎推广且需求旺盛的消费者难以找到合适机构与医生；另一面是大量中小机构因医疗、运营人才缺失导致的新客不足、老客流失等问题。预计经过2-4年的机构自我调整与改革，以及年轻一代消费需求及能力的提升，知乎市场将逐步回暖。

市场结构：2018年，知乎开户手术与非手术收入占比约为6.5:3.5，随着微整形技术的提升，艾瑞认为微 整形人群规模增速将高于手术类 人群；到2022年，预计为5.5:4.5。合作契机，把知乎账号打造成一个有生命力的矩阵，最早进入知+、最早一批的收益客户且流量红利持续至今。知乎广告主营业务：毛发移植，以线下门店接诊为最终交付目标人群：脱发，发际线种植需求人群；男性为主，30岁以上人群以知识「治愈」形象焦虑，因为他们最先 打破常规营销在 知乎的模式，知乎内容营销玩法深入人心为什么「雍禾」内容能够脱颖而出？清晰内容套路打法，不局限知乎广告思路，知+成本差异化，新内容替换，关于储备内容的探讨，从改变想法到改变行动，真正「迈出改变的第一步」。

关注长尾转化，知乎考核解读，雍禾植发在知乎站内转化流程如下：原生触达、微信咨询、内容影响、活动吸引到店、付费完成。整个环节转化数据到院转化流程【如何选择合适的问题】找准目标人群集中关注的优质问题【怎么写答案会脱颖而出】写出更多的优质回答，做持续长尾流量【客户的转化过程有哪些】从多维度、多方式对用户进行消费转化「医美」，是个体问题，更是长效议题推广节奏问题选取 第一阶段定位多关注问题吸引渴望提升形象的目标人群，与「专业医生人设」的参与知乎问答广告及分享，吸引知乎用户的关注，选取的问题关注数均＞900，高关注、高浏览问题的热度越高流量越大，问题选取第二阶段，问题绑定多话题，业务问题与扩展泛话题穿插，灵活选择多类型多方向话题。

扩展受众人群面积，知乎总结适宜的选取问题的方式方法，问题选取 第三阶段，关注阶段效果 ， 通过用户对回答的反馈效果不断优化进阶，参考知乎热门话题，基于产品的科普点，挖掘多个，植发很有市场，有知友做过植发吗，知乎广告推广效果如何？植发大概需要多少钱? 知乎衰老不仅发生在脸上，还发生在头发上形象管理除了日常生活，也需医美辅助，知乎搜索广告重点如关键词「植发」选择排名靠，前的问题进行回答，所选问题的回答数尽量少回答数越多，知乎信息流广告回答排名靠前的几率越小，选择长效有价值的问题解读回答，如何在暑期变美？分别从仪态、护肤、养发、化妆、穿搭、饮食等方面回答问题；着重突出养发部分，并附上真人图片案例重点。问题选择切入点知乎广告代理商多方向面回答问题，发际线太高，植发可行吗？

第一部分完全切题，第二部分回答私信问题，以视频形式；知乎信息流广告推广第三部分痛点问题回答；第四部分案例呈现（漂亮小姐姐为主）；第四部分引，26岁就秃了是种什么体验？问题选择切入点 案例延展贯穿整个流程，第一部分切题对题主表示同理心；知乎第二部分引申出案例，植发过程以及植发效果；引导女生日常如何养发护发？本问题已收录至圆桌，女性呵护指南，问题选择切入点 同性角度解析生活，植发手术值得做吗？问题选择切入点知乎植发干货话题，女性的脂溢性脱发怎么治？问题选择切入点知乎推广开户上合理引出专业知识解答，图文配合浏览量：479万+ 点赞量：2542 评论量：790，问题绑定话题：整容/美容护肤/美容整形/医学美容/女人生活，知乎回答内容结构拆解《去做医美是一种什么样的体验？

开头切题，引出专业知识给人以权威专业的第一印象；中间重点部分-基本以植发案例配合真人案例照片；知乎从植发开始到结束的全过程的展现（配合漂亮小姐姐的照片引发受众对爱美的追求）；最后部分医生自我经验介绍加深受众信任，知乎广告投放代理商提醒回答会不定期更新建议收藏，并欢迎大家评论区提问。知乎人设互动打造真实人设互动，推广运营两端并行配合，针对问题的回答内容获得高赞同数，截止2020年3月共计1525个赞同。针对问题的回答内容多用户参与评论，截止2020年3月共计328条评论。

评论内容持续讨论，知乎有关于产品的收费咨询、用户表达兴趣以及关于内容的「调侃」等等，丰富整体内容效果。通过评论、私信等形式与知友持续兴趣话题点交流，个性签名区 私信区 评论区 文章区，人设互动多渠道与客户建立沟通，互动导流占比更高，雍禾知乎营销用来自知乎的知识提问为雍禾的，内容价值赋能，成功提升认知度和专业度，助力雍禾成为用户「形象消费」的首选，知乎推广代理商项目总结雍禾长期在知乎进行效果广告投放，知乎抢先进驻内容红海，答疑解问中创造产品变现以知识治愈形象焦虑，知乎广告效果投放客户案例2020年3月更新。