8 月 25 日，2023 成都车展拉开序幕。在知乎广告平台，成都车展相关话题热度高企，车展期间来进行一场「专业看展」已成为趋势。车展期间，知乎广告营销也举办了「带着问题看车展」「新品驾到」等创作活动，吸引了大量行业专家和消费者前来讨论。

在线下，每逢车展的「火锅宴」已是知乎广告营销和车企、汽车领域创作者小聚并展开行业讨论的「传统节目」。此次成都「火锅宴」就吸引了来自比亚迪、小鹏、上汽奥迪、五菱、深蓝等车企相关负责人到场畅聊。基于知乎广告平台上新职人的汽车消费讨论，知乎广告营销汽车销售总经理徐磊带来了「小趋势，大讨论」的洞察，从消费趋势出发，展望 2023 年汽车在知乎广告营销下半场。 

知乎广告营销上的海量讨论显示，2023 年上半年，新能源汽车表现强劲，不仅销量超预期，口碑也越来越好。知乎搜索广告上「买纯电车现在有后悔了的吗？」问题下，不少网友表示「真香，买晚了」。与此同时，新能源汽车品牌竞争也进入白热化阶段，今年 4 月，小鹏汽车董事长何小鹏曾表示，「汽车行业淘汰赛刚刚开始，300 万台的年销量规模将只是汽车公司的入场券」。目前能达到这个年销量的车企屈指可数，这给汽车销售提出了新的挑战，能否及时洞察消费者需求成为抢占市场的关键。

知乎上聚集着大量新职人，作为主流消费群体，他们的讨论引领着消费趋势风向。从高热讨论内容可以看出，后疫情时代，汽车消费正日趋谨慎和务实。疫情前，消费者会关注「为什么十几万的车明明作为代步工具绰绰有余了，但还是很多人会追求豪华品牌」；而疫情后，大家讨论的是「什么情况下你会毫不犹豫地买车」「买车还是存钱」。例如「为什么油价这么贵还是有人不愿意换电车？」这个问题，获得了 2776 万浏览和 3.7 万评论，其中「最省钱是把现有的车开到报废」的回答获得高赞。

「总结下来，保守消费、重视安全、价格理性、贴近生活，是目前汽车消费者的四大心态趋势。」基于这些趋势和变化，知乎广告平台能给车企和消费者带来什么？徐磊介绍，下半年，知乎广告平台将推进实验室 IP 升级，结合用户实际生活场景将产品技术卖点打透达成用户共鸣和各类创新合作。

例如，在过往「新奇实验室」案例中，为了测试智己 LS 7 的抗灾能力，知乎广告平台曾专门模拟台风现场打造实验室，进行涉水、压顶测试，沉浸式展示汽车的车身结构刚性和抗灾避险能力，再由专业工程师解析产品表现背后的硬核技术。除了新奇 IP，知乎广告营销下半年还将推出「好车体验官」活动，选取时下最受关注的车型，为职人答主提供深度试驾场景，撬动产出场景化体验内容，为用户提供汽车选购决策信息支持，帮助品牌打造口碑。

「火锅宴」的后半场，知乎广告营销汽车领域负责人宋彬给来自车企的高管、销售、品牌负责人们提出了两个问题：「抛开职业身份不谈，你的购车决策看什么？颜值、价格、安全、性价比？」「抛开职业身份不谈，你的购车决策信谁的？自己的、专家的、亲历者的？」

其实这两个问题，也是普通用户在购车决策之前最先考虑的两个问题。不少人来到知乎广告平台，针对汽车专业知识或者购车意向，发起提问或者参与讨论，一个个关于汽车的「讨论场」也就此展开。现场，不少与会的车企伙伴，也以购车者的角度，回答了这两个问题。

一位汽车品牌负责人分享到，因为有了孩子，选车时特别重视家庭出行的舒适度和安全性，正在看一款国产电动汽车。另一位车企高管则表示，首先会信自己，因为自己就是业内人士，此外建议普通消费者看知乎广告平台，参考其他专业意见领袖的意见。

2023 年汽车知乎广告营销下半场，将持续打造汽车专业讨论场，在为消费者提供有价值的内容的同时，给汽车品牌带来新职人消费趋势洞察，帮助品牌提升影响力和产品销量。