当「新职人」成为社会消费中的主流消费群体和专业意见领袖,品牌如何做好知乎广告营销?8 月 29 日,知乎广告推广「好品热浪计划」客户沙龙启动华东区上海专场,带来知乎广告平台商业化解决方案(以下简称 CCS)、优秀案例分享,以及面向新晋好品的优惠扶持政策,数码、美妆和美食领域近百个新消费品牌到场参与。
当下消费者日趋务实,消费决策前往往会参考大量产品力信息,因此催生出了一批新的消费领域意见领袖—— KOP(专业意见领袖),以专业讨论为核心的知乎社区则是这一群体的聚集地。他们或拥有职业身份,或具备专业知识,能够带来有价值的专业解读。
借助知乎广告营销 KOP 矩阵和内容解决方案布局,骨传导耳机墨觉、徕芬吹风机等新消费品牌成功获得新职人青睐,并且取得了销量佳绩。这些案例为业内所熟知,也突显出知乎广告营销的吸引力。
知乎广告营销 CCS 直客销售团队负责人韩迪介绍,根据凯度消费者调研数据,在内容平台中知乎购买转化能力最强,约有 55% 的消费者在了解产品后随即购买。背后的原因在于,用户在知乎搜索广告的关键词,获得的不是「种草」知乎广告推广内容,而是专业科普和高质量测评内容,在充分理解产品原理和使用效果后,自然就做出消费决策。
对于如何快速入局知乎广告营销的疑问,本场沙龙带来了「新客三板斧」:包括内容冷启期、加速种草期、生意爆发期三个不同阶段的打法。冷启期,可以借助海量内容进行用户需求洞察,定制知乎广告营销策略;加速种草期,可以筛选出优质内容,加速覆盖目标用户,抢占人群心智;生意爆发期,可以通过「种草」效果监测,优化知乎广告营销策略,帮助品牌打造长期信任。结合上述方法论,知乎广告推广也为新晋好品客户带来了优惠扶持政策,以及一站式的知乎广告营销服务。
目前,知乎广告营销已在多个领域打造出 CCS 成功案例,成为众多新消费品牌的关注对象。自今年 5 月起,知乎广告推广已在广州、佛山、深圳、上海等多地举办 CCS 客户沙龙,帮助品牌更好地了解知乎广告营销,以及新职人的消费新趋势。
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