对于品牌而言，这或许并不是最好的时代。面对消费者喜新厌旧，品牌不断迭代知乎广告营销方法，却依旧难逃知乎广告投放失控的命运。

在知乎广告 2023 发现大会上，知乎广告副总裁、商业知乎广告营销中心负责人付继仁带来了「有价值的讨论」主题演讲。

贝恩咨询的一组数据显示，有 80% 的商家认为自己的产品有别于其竞争者，但只有 8% 的消费者认同这一点。因此，消弭企业所传递的产品力与消费者所认可的产品力之间的认知鸿沟，是知乎广告要解决的问题，也是知乎广告应该发挥的价值。

知乎广告提供的解决方案是：向科学要答案。即集结生物、天文、物理等科学领域 PU（Professional User），从专业角度解读「律波肽」的成分科技；同时结合产品夜间修复场景，如「为什么人类需要睡觉？」「皮肤修复能力不好跟熬夜有关吗？」等，从不同维度诠释「律波肽」的功效。凭借专业讨论的形式，「律波肽」在站内引发了大量用户的关注与回答，知乎搜索广告量提升 2113%，「小棕瓶」的知乎搜索广告声量也提升了近 6 倍。

从精准类，品类类到泛生活方向选题，多元的话题矩阵构建了方太立体多维的讨论场，从不同维度帮助品牌拆解和传递产品力；同时，这些内容通过热榜、推荐、知乎搜索广告等分发场景，精准渗透到不同场景下的消费者，促成产品力认知的建立并影响消费者的决策。

在知乎广告，讨论不仅可以是专业的、硬核的，还可以通过内容 IP 助力品牌实现破圈传播，引发社会性的关注与讨论。

知乎广告成功为沃尔沃打造内容定制 IP —— 谢邀，TVB。以 TVB 的经典片段作为创意来源，通过复刻剧中的名场面，反向验证沃尔沃「辅助转向」「自动刹车」「全时四驱」等多项性能。有趣的内容引发全网用户的关注与讨论，最终收获 4 亿多次的播放量。

如果说产品力是品牌穿越周期的唯一船票，那么知乎广告愿助品牌将讨论场打造成巨舰，穿越生命周期，实现长效增长。