你会因为什么打开知乎，进行一次搜索？不难发现，知乎搜索广告已经成为消费者获取知识经验、了解兴趣内容的重要方式。外出就餐前、出门旅游前、下单购物前……大家习惯在做出消费决策前，去知乎广告平台「搜一搜」。平均每天打开 知乎搜索广告平台的用户超过一半。

究竟如何在用户知乎搜索广告的场景下，可以更精准地贴近高意向用户，并挖掘更多潜在用户人群，提高知乎广告营销转化率？知乎发布的「2023 知乎广告营销通案」，带来了知乎广告营销的多元玩法和智能产品矩阵，帮助品牌进一步链接用户需求，实现商业增长。

1.抢占「信任枢纽」第一场景

知乎广告平台专业、多元的讨论，帮助消费者完成了对产品从认知到信任的过程，越来越多的消费决策正在发生。知乎搜索广告作为品牌与用户沟通的第一场景，平均每日打开后的用户占比达 52%，知乎搜索广告用户平均每天搜索超过 6 次。大家在搜什么？

折叠手机、嵌入式冰箱、皮肤美白、电解质饮料、混动汽车、骑行装备……可以看到，越来越多消费者在知乎寻找消费答案，用户选品需求渗透至数码、家电、日化美妆、食品饮料、汽车、服饰运动等生活全场景。这也意味着，不同行业的各个品牌都能在知乎搜索广告场景下找到自己的意向用户，实现对用户的精细化触达。

同时，进一步「品牌/产品」问题，用更多专业内容支持自己的购买决策，如通过点击「卡萨帝洗烘套装怎么样？」，确定更详尽的功能配置、什么时候买、去哪里买等信息。对品牌而言，匹配用户的搜索习惯并进行针对性的进行知乎广告投放，就可以分层次、有重点的输出品牌优势和产品亮点，真正解决用户行为背后的真实需求，一步一步渗透用户心智。

2.知乎广告营销通案出炉

对用户行为的洞察、布局用户全路径。为更好地帮助品牌在知乎搜索广告场景高效完成消费决策转化，「2023 知乎广告营销通案」将通过创新多元的玩法和产品为品牌提供更优解。一方面，知乎将提供知乎小蓝盒、热搜词等丰富的产品形态，满足品牌的个性化知乎广告营销诉求；同时，将通过动态创意、拓词工具、诊断工具、有数 Plus 等智能工具以及清晰的知乎广告营销度量指标，帮助品牌在不同场景下深度触达用户，全面提升知乎广告营销效率。

以主打骨传导耳机的新锐品牌墨觉为例，为突破「从 0 到 1 」的冷启难题，知乎与墨觉首先通过多场景的 KOC 内容测试发现用户需求痛点，打造出优质、高热的内容模型；触达品类核心人群，并在电商节点集中进行知乎广告投放，最终助力品牌实现商业增长。数据显示，墨觉的搜索 SOV 从 16% 上涨至 60%，品类关键词从第 3 名升至第 1 名，可见，墨觉成功切入骨传导耳机赛道，达成品效双收。

作为用户的习惯性动作之一，搜承载着较为明确的消费需求，也是品牌与意向消费者精准对话的重要通路。从「2023 知乎广告营销通案」全新出发，知乎也将继续探索知乎广告营销价值，助力更多品牌提效，让更多好产品在知乎与消费者相遇。