知乎一贯以用户高逼格著称，商业化进程也比其他平台慢，所以知乎对广告主也是有一定要求。

目前看来APP、教育、金融、家居家装、婚庆、旅游这些行业在知乎上投放力度比较大，知乎广告经常玩知乎的朋友，应该能理解，这些行业的相关问题，在知乎上讨论量也确实非常大。

随手给大家分享和分析一波我刷到的广告：

1、旅游

广告简析：景区广告，用视频素材搭配文案，文案用感受性的语言来描述旅行的体验，知乎信息流广告落地页直接可以预定酒店和门票，能有效提升广告转化。

2、汽车

广告简析：视频形式，广告宣传大片，知乎信息流广告配合炫酷的H5落地页，主要是品宣方向。

3、教育

广告简析：图文形式，有网址和“查看详情”按钮，落地页直接可以在线咨询，知乎信息流推广介绍详细，标准的教育行业效果转化方向的广告样式。

4、 家装

广告简析：图文形式，知乎上家居家装属于很热门的话题，这个家装广告基本移植微博家装投放的套路，知乎信息流推广“紧急征集业主”这样的文案，不知道知乎的用户买不买账，落地页也是常规的客资收集型的页面。

5、金融

广告简析：图文形式，文案知乎体，图文搭配，落地页是注册下载的H5页面。

知乎信息流广告资源位除了上面举例的APP信息流资源位，还有推荐阅读资源位，知乎信息流广告在问题底部推荐阅读第一位，展现形式如下：

各个行业，不同的资源位，点击率不同，以各个行业简单说明下均值，知乎信息流推广仅供参考：

1、电商，点击率均值在0.2%左右，点击成本1元左右

2、房产家居，点击率均值在0.3%左右，点击成本1元左右

3、服饰箱包，点击率均值在0.6%左右，点击成本1元左右

4、教育培训，点击率均值在0.3%左右，点击成本1元左右

5、金融，点击率均值在0.2%左右，点击成本1元左右

6、旅游，点击率均值在0.2%左右，点击成本1元左右

可以看到上面的行业数据，在点击率的层面，知乎相比于很多渠道没有优势，一个是因为知乎的用户的量级肯定不如微博、百度这样的平台；

第二个，知乎用户人群属性，收入，学历，购买力，相对而言都比较高，这是知乎的最大的优势，目前已知的成本，社交APP在知乎上可以做到10元以内的激活成本。

对可投放渠道比较少的金融行业来说，知乎也是一个一定要去尝试的平台，就我随便一刷，好几个金融平台在知乎砸钱。

1、定向

知乎信息流这个平台的定向包括：地区、操作系统、网络、定向和兴趣，你有没有发现少了点啥？

没错，性别定向没有，不知道是产品给做忘了，还是觉得没这个必要，让你投广告就不错了，你还要分男女？

2、 兴趣定向详解

兴趣定向就包括上述的八类兴趣，这八类兴趣其实反推回来，也代表了适合在知乎上投放的行业，划重点，金融行业还有细分，金融行业我跟你讲，你真的要试一下波，万一这个定向很准呢！

3、交互类型

交互类型上，包括：查看详情、立即下载、立即购买、预约活动、领取优惠和了解更多这几类，可以说对APP、电商等行业的推广都非常友好了。

以上就是对目前对知乎信息流的情况一点分析，还是那句话，知乎信息流目前在一个渠道红利的阶段，特别是对于金融、旅游、家装家居、社交等行业来说，能投就要赶紧试，怎么说呢？有可能你想投，知乎不一定让上。我只能帮你到这里！

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