在知乎信息流广告投放中，可能会出现两个极端：我的展现量很大，可是转化效果却很差。或者我的展现量虽然不大，但转化效果很好。无论是哪一类，都是定向方式出了错。定向方式是信息流的基础，同时也攸关转化。但，你真的懂定向方式吗？你又会用定向吗？接下来，我们就来详细讲述两种定向方式。

知乎罗卡定向法

1、行为︰选择在特定场景有特定行为的用户（搜索、点击、阅读、评论、转发、点赞等行为），访客意向较高。

2、兴趣∶知乎推广开户选择长期对某类事情有兴趣的用户（系统收集用户的长期兴趣标签），访客意向较低。

3、意向∶知乎广告投放选择对某类产品或服务有意向的用户（短期内对这些行业有意向），访客意向中等。

4、适用场景：知乎信息流广告样式适用于无历史转化人群数据信息，或历史累计转化数据量级不够的情况下，建议使用罗卡定向测试。

5、使用建议：

01. 若有其他渠道投放知乎广告经验，可以参考其他渠道复用相同或相似人群定向；

02. 根据产品归属行业，选择对应推荐的的兴趣关键词和行为类目；

03. 注意：结合投放端预计曝光量，建议预计曝光量达到50万以上，若低于考虑提高出价获取曝光。

6、意向程度：行为 > 意向 > 兴趣

7、搭配技巧：行为+兴趣组合投放，意向单独投放。

知乎DMP广告人群定向

1、适用场景：

适用于拥有历史转化人群数据信息，知乎开户数据类型包括QQ/手机号/手机设备可等（来源：自身投放数据、媒体包、第三方行业包等）

2、适用建议：

01. 量级：号码包的量级至少在10W以上，知乎APP广告否则可能曝光效果不佳

02. 精准度∶建议使用历史转化(下单）人群的精准号码包，知乎信息流广告样式否则测试效果可能不03. 注意：使用号码包定向建议只勾选基础定向：地区、年龄、性别，知乎信息流广告样式过多定向交集会使曝光较

3、举例：

这里我们以游戏行业为例，客户有前期积累的约有150W西游游戏下载号码包，此时知乎新游戏可以使用此精准号码包做为定向进行投放。基础定向不勾选或者只勾选地区、年龄、性别。