上节课我们主要学习了主播的人设以及直播间内人员的分工，包括主播助理运营以及知乎广告竞价后。直播间画面的布局以及前景适合什么类目，中景是个什么类目，场景的布置，设备道具等等。那这节课我们主要学习。根据账号定位高效进行选品。那我们要选品，首先要先了解自己的一个粉丝画像，那怎么了解，可以登录用电脑登录创作者后台，它可以看到什么，看到粉丝是从哪里来的，男性多还是女性，一个年龄阶层。

在这里一定要大家提醒，也要看一下粉丝的一些设备，看有多少用苹果的，多少用安卓设备的，根据大数据来显示，用苹果的它的消费能力会比用安卓消费能力会稍微高一些。而用安卓会稍微下沉一些。如果下沉一些，你卖贵的东西是根本卖不掉的。他们适合卖什么，厨具纸巾或者垃圾袋这些东西。所以说了解了自己粉丝的知乎全行业开户画像。

可以根据粉丝的画像来选择类目。那类目分两方面，一个是达人内容的垂直度以及粉丝画像。先看达人内容的垂直度内容，垂直达人要先做垂直领域产品。做深再做其他知乎广告展现形式类目产品。将要举个例子，你是做数码的游戏的这种，肯定要先把自己的领域做垂直了，再想做其他的，像其他非专业领域泛娱乐类的达人可以选择达人比较擅长或喜欢的类目来匹配产品。

假如说喜欢美妆，就可以去。最正常的食品所有人都适合。第二个，根据粉丝画像，明显电商知乎广告展现位属性。达人可根据粉丝画像这样选品，刚才咱们就看了，如果女孩多，可以卖一些衣服，卖一些小饰品这类的。如果男孩多，那那可以卖一些男性的短袖，刮胡刀，腰带这种男女的类目差异化。