知乎广告平台价值赋能知+产品深入解读知 + | 优秀合作案例用 户内容消费知 +内容服务九年知乎，带着变与不变，开启下⼀个⼗年新知互联⽹传播发展趋势赋能「内容价值」内 容闭环交付平 台内容阵地56万+ 话 题4500万+ 问 题 回 答2.1亿+平台 内容阵地九年海量积累，超级话题构建多元内容⽣态健康 生活教育科技互联网手机大学 游戏篮球 求职心理学故事脑洞经历 减肥医学母婴电影家庭家居 装修生活方式 宠物旅行美食 女生 恋爱 时尚美容2020年2⽉。知乎推广平台内容阵地社区属性圈⼦，关注⼯具属性搜索 问答媒体属性直播 热榜推荐服务属性电⼦书 会员付费咨询消费属性「知+」以社区为起点，持续扩容，覆盖⽤户场景用户，内容消费知乎平台基础⽤户属性⽤户性别更均衡44%。

2020年2⽉。年龄更具消费⼒24岁及以下30%25-30岁30%31-35岁23%40岁以上5%36-40岁12%数据来源：艾瑞数据，2020年2⽉。地域⼈群全覆盖数据来源：知乎内部数据，2020年2⽉。⼀线城市23.29%新⼀线城市26.44% ⼆线城市16.74%三线城市14.37%四线城市11.07%五线城市5.75%中国其他0.33% 海外2.00%用户 内容消费知友：从「消费内容」到「内容消费」男⽣怎么护肤，有哪些护肤品值得推荐？1篇回答种草单品30款GMV162万元优质内容有效开拓消费新切⼝知乎男性「爱美消费」潜⼒显现 “知乎开户内接⼊（淘宝）GMV显示仅次于「美容美体」男装」占⽐位列NO.2 优秀的内容被知友认可，排名靠前营销插件直达商品购买内容与消费聚合⼀屏完成用户 内容消费央视在《 2020 中国经济半年报》专题报道中关注知乎扶个体经济举措。知乎科技盐究员「蓝⼤仙⼈」在知乎分享智能电视选购知识，通过「好物推荐」帮助商家带货，获得收益。最近⼀篇⽂章的带货量已经过千万。

发现、认知品牌⽤户在知乎进⼀步了解产品更深层次的信息，参与讨论，知乎推广通过UGC 验证、鉴别产品，从⽽对消费产⽣最终决策。决策 关注 兴趣 消费买之前，搜⼀下有消费问题，上知乎刷知乎被种草⼤量的品牌、产品信息在知乎上被⽤户浏览，⾼质量的内容不断影响着⽤户的认知，从关注到了解再到产⽣兴趣，知乎已经成为⽤户认知品牌的地⽅。分享买之后，分享⼀下分享知识、经验和⻅解户愿意在知乎围绕品牌及产品进⾏讨论，分有关于消费的知识、经验和⻅解，优质的 UGC知乎推广源源不断的被更多的⽤户所浏览。加速「种草-决策-购买」消费链路完成消费动作⽤户在知乎站内可通过插件等形式跳转完成消费⾏为，形成便捷、有效的通路。内容 闭环交付内容 站外转化知乎内容⾼影响⼒对站外流量同样具备转化能⼒百 度⼴告区域百 度百科区域知 乎战略布局合作区域「知+」为企业及个⼈提供内容服务实现内容创造商业价值，打通从「创作」到「变现」链路，⾰新内容模式基于预估定向模型进⾏内容分发知+ 知乎推广代理商内容服务⽤户属性环境特征付费⾏为 搜索⾏为互动⾏为⽤户⾏为投放终端、⽹络环境运营商、设备价格性别、年龄地域、学历…站内相关付费⾏为阅读回答内容阅读回答问题…关注关系搜索数据点赞评论…搜索问题、搜索回答…平台分发转化组合九年知乎，带着变与不变，开启下⼀个⼗年新知优质内容发展与运营共建「产品形态」场景交融内容创作产品消费者内容服务端知乎⽤户端曝光 —— 产品⼒背书 + 认同感 —— 转化链路升级触达 —————— 认知 ————— 种草选题⼯具推荐问题知+⾃选 知+互选联合社区创作者，⾼效创作引流内容⾃产⾃发 知乎社区内容合作服务创作⼯具⽤户。

链路品牌⽬的选题⼯具全⾯提升选题效率优先使⽤选题⼯具，通过参数阈值的限定，保证基础的曝光量级「关键词检索」按照曝光能⼒、热度筛选排序「指定⽂本匹配」在领域话题精华中定位内容「产品定位」明确⽤户画像「⼯具优势」内容选题实时筛选、光能⼒强「⼯具优势」定位⾸⻚热度⾼的问题平台⽀持标题、领域、阅读量等参考综合助⼒内容选题原⽣内容快速产⽣的核⼼抓⼿「知+⾃选」功能是快速嫁接企业客户和内容创作者的桥梁，企业客户可以通过效果营销平台发布任务，具有内容创作能⼒和参与资格的创作者通过「知+⾃选」选择任务并产出相关内容，企业客户的产品和服务通过创作者原⽣内容得到传播、并对由此内容所产⽣的转化组件点击效果付费。品牌产品 「知+ ⾃选」知乎推广任务平台 创作者插件北京知乎开户,上海知乎推广,广州知乎信息流广告,深圳知乎广告投放内容收益 预算内容知+⾃选产品预算互选平台创作者下单接单「商业修改」功能是将社区已有优质回答、⽂章中新增产品内容，并使⽤知+服务。修改内容以产品为主导，例如调整引导语、产品信息等达成商业化合作效果。「商业植⼊」功能是将社区已有优质回答、⽂章中植⼊产品内容，并使⽤知+服务。植⼊内容服务中，产品仅需提供插件或引导语，植⼊位置以及贴合度由创作者进⾏把控。

内容合作到期后，相关植⼊会默认下线。知+互选模式 合作流程 线上示例流量推⼴提升优质内容曝光插件组合植⼊转化效果最⼤化社区已有内容协同合作模式知+互选知+ 助推修改⾸⻚推荐（⾸⻚信息流）根据⽤户兴趣、关注话题、内容话题匹配等进⾏分发；⽀持回答、知乎推广⽂章两种形式投放。回答推荐（下⼀个回答）知乎广告投放回答⻚下⼀个回答，⽤户从任意位置进⼊某⼀个回答后触发；例如：从⾸⻚、关注⻚、问题⻚点击问题「如何开⼀家便利店」进⼊回答⻚，点击「下⼀个回答」或下滑⾄下⼀个回答后，展示回答推荐内容 。知乎搜索推广场景（搜索结果⻚）““ 首 页 推 荐 样 式 回 答 推 荐 样 式流通效果样式内容流通加速，更⾼效的提升内容阅读多转化位置内容区转化原⽣内容增加插件实时转化评论区转化评论区置顶评论区随内容区插件形式⽀持六⼤形式插件组合；内容区插件数量可添加⾄少1个插件进⾏内容转化，最多单篇内容9个；内容区转化优势原⽣内容内⽆缝衔接产品转化。知乎推广评论区插件形式⽀持六⼤形式插件组合；搜索推广评论区插件数量单篇内容在该区域仅限添加1条⽂字链；评论区转化优势⽤户评论区可在互动时衔接产品转化，通过正向评论引导。外链⻚跳转 微信转化路径 商品⻚路径缩短⽤户决策链条。

提升化多转化路径留资直达 ⼩程序路径 下载路径多转化路径缩短⽤户决策链条，提升转化投放需求 内容创作环节 内容流通加速+转化闭环 数据经营+⽤户管理品牌曝光产品宣传活动促销户互动留资获客产品售卖账号增粉内容⽣产⽅式 热⻔问题推荐 社区内容合作 知+投放 转化插件引流 数据报告、 CRM系统——2种匹配⽅式关键字／⽂本匹配问题4种合作⽅式商业修改、商植⼊、商业转载、商业买断多个投放场景多种投放形式回答、⽂章、视频⽀持多样营销需求微信、商品、H5留资、私信、⼩程序、应⽤下载）投放数据、⽤户互动数据、知乎推广开户⽤户管理经营有团队100%⾃⼰⽣产内容 ☑ ☑ ☑ ☑有团队能⾃⽣产部分内容☑ ☑ ☑ ☑ ☑⽆内容⽣产能⼒ ☑ ☑ ☑ ☑ 知+营销服务，针对各类客户需求场景，均有对应解决⽅案，知乎信息流推广助⼒⾼效投放各 类 需 求 景 解 决 ⽅ 案知 乎 内 容 营 销 执 ⾏ 流 程选题创作合规配置加速分发转化沉淀已有内容 – 选题配置新增内容 – 选题创作配置⽂中营销组件评论区营销组件知+ 订单设置订单审核通过投放内容互动数据内容投放数据九年知乎，带着变与不变，开启下⼀个⼗年新知各领域优秀合作示例实现原⽣内容⻓期合作，打造私域流量助⼒转化新内容冷启动，快速提升内容排序。

获取更多阅读与⾃身产品息息相关的⻓效问题，客户回答排序第⼀ 私信、知乎推广插件点击导流效率⾼核桃英语留学快问「棕榈⼤道」通过内容铺平通往留学⽤户之路⽤内容放⼤教需求，激发⽤户产⽣ 深度思考 从⽽认同其价值，为内容变现造势蓄能多维回答及⽂章内容奠定基础内容聚合，形成专业留学之书300次+单⽇收藏85%+阅读量来⾃于知+推⼴结合内容插件导流，互动率5.6%康世品物：专业知识科普激发⽤户好感，促进商品带货能⼒预热 投放 ⻓效专业！给985们种草，知乎好感度⾼以精服⼈成单！互动评论区购买意向强烈以热服⼈信任！⽤户评论晒下单记录及好评以优服⼈阅读量4537 次插件点击量461 次插件点击率10%收藏量328 次科学种草的「康世品物」通过内容插件形式，知乎直接引导客户⾄⽬标落地⻚。 知乎推广颈椎问题重视，怎样从根本上解决颈椎痛？（深度科普珍藏版） 如何科学锻炼颈椎，推荐两个动作！- ……历史品牌问题⾃答推⼴ 植⼊产品介绍和购买引导，实现精准转化通过知+ 推⼴使6个⽉前的问题获取⼤量曝光、阅读和互动。3536次阅读（单次阅读成本0.3元）「RoboMaster机甲⼤师」旧问新答促售卖737次插件点击（插件点击成本5.4元）262 次与知友互动 5.4% 插件点击率「微基因」存量内容再次激活推广提升曝光度选取2015年产品相关优质问题提升回答曝光⽂章阅读数增加 40000 次促进互动指标达成相比5个月前评论量提升 56%点赞数提升 40%「 咚咚种草 」 打造好物推荐 I P沉淀粉丝。

助⼒⼴主通过单客运营⻓效转化⻓期持续收割ROI= 2+优选服饰购物类问题 提升内容排序40000+ 次阅读量以内容形式推荐好物选择适宜提问输出优质回答占据位置原创回答内嵌⼊产品插件，⽤户直接引导⾄销售⻚⾯回答排序提升，阅读量随之增⻓内容持续影响，知乎APP开屏广告投放⻓效转化「⼩⾬伞」通过内容营销影响⽤户决策，达成保单销售内容种草+⻓尾效应：⻓效问题与⾃身产品息息相关的⻓效问题，回答排序在前两屏⾼效转化：知+助⼒分发，快速成单插件转化率=21%投放ROI=1+私域管理私信、评论区与⽤户互动精准内容切⼊搜索、热榜、问题、话题多内容⾼性价⽐PU引流私有流量池 2 1 3「雍⽲植发」优质内容和⼴告联动通过内容运营全⽅位触达⽬标⽤户，提升品牌印象，知乎信息流广告投放提升获客效率。「开课吧」以专业知识带动课程售卖与知友联合创作 ⾃产专业知识⽂章 运营撰写站内回答注重引导语，提升ctr转化 上下篇幅介绍专业相关知识引发共鸣文中插件画风幽默落地小课官⽅出品，树⽴官⽅⼩编正⾯形象，「托福号」主攻托福，应对雅思使⽤「雅思号」「考满分」与知友联合创作⾼质内容内容专业实际配图逻辑清晰KMF你已经「考满分」了么 好未来旗下专注于在线出国考培目录PART ONE考前准备PART TWO认真答题PART THRRE考满分！PART ONE考前准备留学蓝海的知乎做你的贴⼼学姐专业实⼒的师兄官⽅⼩编我想出国，关于英语学习我有很多问题这个问题被 2,185,943 ⼈次浏览，⼤家是真的想知道托福的「秘籍」这个问题已经有上千个答案啦～你猜最多的建议是什么？这个问题被 4万+ 知友关注，除了看现在的答案，他们还想知道后续动态11,088 ⼈赞同了该回答最后，别忘了你的⽗⺟，爷爷奶奶、知乎APP开屏广告投放外公外婆（姥姥姥爷）。他们很爱你，也很想你。不要只到了没钱的时候再联系他们。- by知友 杨智翔我不想出国，关于英语学习我也有很多问题1,250 ⼈赞同了该回答⽣活就是这么奇妙，他可能是任何样⼦。

但唯独不是你想象的那个样⼦。知乎APP开屏广告投放可能在决定考语⾔的时候还不知道这样⼀个简单的决定会让我的⽣活轨迹发⽣变化，但是确实是因为IELTS，我的⽣活开始有了⼀点点的不⼀样。- by知友 Laaayy3,863 ⼈赞同了该回答这样做是有意义的，⽽且基本适⽤于所有受过教育（⾼中毕业及以上）的⼈群。知乎开屏广告- by知友 乔淼650 ⼈赞同了该回答有意义，⾮常……不要功利的看事物，⼈⼀辈⼦兜兜转转就没了，只要努⼒在有意义的事情上，就会有回报。- by友 Ethan Meow当托福、雅思成为一种学习目标不管出国与否，英语学习成为⼤多数知友的习惯托福118分的⼤神更多的⼈在看在关注晒出眼⻅为实的成绩单是⻓期学习规划也是短期冲刺⽬标感谢⼀切难题，让我们获得成为助你考学的答案！20 年，知乎开屏广告你的雅思成绩会提⾼到多少？托福能过110么？.2亿累计⽤户70分钟⽇均⽤户时⻓2.1亿回答4500万问题56万话题专业解答问题的⼩师姐打造⼩师姐形象回答⼝吻与机构号有所区别获得 2,456 次喜欢获得 13,159 次收藏考满分官⽅出品树⽴官⽅⼩编正⾯形象「托福号」主攻托福应对雅思使⽤「雅思号」陪伴学习道路的⼤师哥呈现⼤师兄形象回答仅 3个 问题获得 580 次喜欢获得 3,184 次收藏PART TWO认真答题内容质量⾼共情⼒强落地⻚福利满满插件积极配合内容专业实际配图逻辑清晰评论互动导流插件礼包活动推⼴效果内容⽣产趋势 通过内容推⼴形式收获正向投放效果……当内容⽣产遇到瓶颈⽣产效率更新迭代不⾜效果随之下降。

PART THREE考满分「知+」内容复⽤⾥应外合实现加分「知乎+互选」助力效果「考满分」推⼴效果内容⽣产趋势「知+互选」上线，选择适宜内容产出进⾏对接客户认可度飙升……综合效果赶超⾃主产出，实现效果「考满分」表单转化率5%问题浏览量 2,062,427关注者 10,858来⾃「知+互选」的回答，上线仅 10天 ：获得 3,477 ⼈次赞同被收藏 9,241 次收获了来⾃「雅思」关注⽤户的评论、私信、和交流互动，通过内置插件表单转化过半。问题：作为雅思过来⼈，你有什么话想告诫雅思⼩⽩的？曝光量0W问题浏览量 1,568,680关注者 19,612来⾃「知+互选」的回答，素⼈⼩⽩账号回答。获得 3,878次赞同被收藏 10,890 次知乎账号冷启动模式顺畅，⼩号答题也可通过知+助推获取⾼曝光量。问题：在雅思中你明⽩了哪些规则后，分数便开始直线飙升？以知识治愈形象焦虑项目背景近年中国医美行业趋向上行中产阶层的形象焦虑集体爆发是否可以通过有效的形象投资保持个人稳定增长？知乎信息流广告合作契机把知乎账号打造成一个有生命力的矩阵最早进入知+、最早一批的收益客户且知乎流量红利持续至今主营业务：毛发移植，以线下门店接诊为最终交付目标人群：脱发，发际线种植需求人群；男性为主，30岁以上人群以知识「治愈」形象焦虑因为他们最先打破常规营销在知乎的模式，内容营销玩法深入人心为什么「知乎」内容能够脱颖而出？账号矩阵刘佳嘉女性医美、养发类问题，同性切入徐鲁聊球聊头发。

亦医亦友刘洋以专业医生角度解读截止3月赞同数425220在知乎，拥有十万粉丝的大咖。回答数669个问题清晰内容套路打法，不局限知乎广告思路知+成本差异化Step 1新内容替换关于储备内容的探讨，从改变想法到改变行动，真正「迈出改变的第一步」。Step 2关注长尾转化Step 3考核解读雍禾植发在知乎站内转化流程如下：原生触达 微信咨询 内容影响 活动吸到店 付费完成整个环节转化数据到院转化流程缺截图Step1 选择问题 Step2 回答内容 Step3 人设互动【如何选择合适的问题】找准目标人群集中关注的优质问题【知乎怎么写答案会脱颖而出】写出更多的优质回答，做持续长尾流量【客户的转化过程有哪些】从多维度、多方式对用户进行消费转化「医美」，是个体问题，更是长效议题知乎推广节奏问题选取 第一阶段定位多关注问题吸引渴望提升形象的目标人群与「专业医生人设」的参与知乎问答及分享，吸引知乎用户的关注选取的问题关注数均＞900，高关注、高浏览问题的热度越高流量越大问题选取 第二阶段问题绑定多话题，业务问题与扩展泛话题穿插灵活选择多类型多方向话题 ， 扩展受众人群面积总结适宜的选取问题的方式方法问题选取 第三阶段关注阶段效果，通过用户对回答的知乎竞价费用反馈效果不断优化进阶参考知乎热门话题基于产品的科普点，挖掘多个植发很有市场有知友做过植发吗，效果如何？ 浏览量：7,104,861植发大概需要多少钱? 浏览量：1,559,459，衰老不仅发生在脸上。

还发生在头发上形象管理除了日常生活，也需医美辅助搜索重点如关键词「植发」选择排名靠前的问题进行回答所选问题的回答数尽量少（选择回答回答数越多，回答排名靠前的几率越小选择长效有价值的问题解读回答七问七答如何在暑期变美？分别从仪态、护肤、养发、化妆、穿搭、饮食等方面回答问题；着重突出养发部分，并附上真人图片案例重点。问题选择切入点 多方向面回答问题发际线太高，植发可行吗？第一部分完全切题，第二部分回答私信问题，以视频形式；知乎推广第三部分痛点问题回答；第四部分案例呈现（漂亮小姐姐为主）；第四部分引导收藏+医生自我经验介绍加深受众信任。问题选择切入点 痛点+案例26岁就秃了是种什么体验？问题选择切入点 案例延展贯穿整个流程第一部分切题对题主表示同理心；第二部分引申出案例，植发过程以及植发效果；引导收藏点赞以及评论区。引导收藏持续更新回答 评论互动女生日常如何养发护发？本问题已收录至圆桌 » 女性呵护指南问题选择切入点 同性角度解析生活，植发手术值得做吗？被浏览 35334 次，相关话题关注者 26236，问题选择切入点 植发干货话题女性的脂溢性脱发怎么治？问题选择切入点 合理引出专业知识解答，知乎开户被浏览 642045 次，相关话题关注者 11475797人，浏览量：479万+ 点赞量：2542 评论量：790问题绑定话题：整容/美容护肤/美容整形/医学美容/女人生活回答内容结构拆解《去做医美是一种什么样的体验？》开头切题，知乎开户价格引出专业知识给人以权威专业的第一印象；中间重点部分-基本以植发案例配合真人案例照片；从植发开始到结束的全过程的展现（配合漂亮小姐姐的照片引发受众对爱美的追求）；知乎投放广告最后部分医生自我经验介绍加深受众信任，提醒回答会不定期更新建议收藏，并欢迎大家评论区提问。人设互动打造真实人设互动，推广运营两端并行配合针对问题的回答内容获得高赞同数， 截止2020年3月共计1525个赞同。

针对问题的回答内容多用户参与评论，截止2020年3月共计328条评论。评论内容持续讨论，有关于产品的收费咨询、用户表达兴趣以及关于内容的「调侃」等等，丰富整体内容效果。通过评论、私信等形式与知友持续兴趣话题点交流个性签名区 私信区 评论区 文章区人设互动多渠道与客户建立沟通，上海知乎代理商互动导流占比更高雍禾营销用来自知乎的知识提问为雍禾的内容价值赋能，成功提升认知度和专业度，助力雍禾成为用户「形象消费」的首选。项目总结雍禾长期在知乎进行效果广告投放，抢先进驻内容红海答疑解问中创造产品变现知乎机构号，成就知识品牌！知乎广告投放电话：4009602809