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知乎是怎样和天猫联合实现深夜推广?
发布时间:2021-11-12浏览次数:9

中国睡眠研究会发布的报告显示:近年来,人们的入睡时间推迟了 2-3 个小时。究竟是「被迫性失眠」还是「选择性熬夜」,是件值得探讨的事。但今天我们想聊聊另外一件值得探讨的事,睡不着的时间里,睡不着的人们都在做些什么?


「睡什么睡?起来嗨!」是当代人们之间深夜进行时的调侃。在知乎,有一个关于「熬夜」的千万级浏览提问「熬夜快感的本质是什么?」,一位答主只回答了短短七个字却让网友点了近万次赞同:假装抓住了时间。聊天、追剧、游戏氪金、网购消费……似乎唯有到了夜深人静之时,才让人们放心回归自我。


漫漫长夜里,人们的种种深夜行为也激活了「夜间经济」。《2020 年中国夜间经济生长监测及典型都会案例剖析讲述》显示,2020 年 6 月-7 月,淘宝天猫平台上的夜间消费占比到达 40%,近 3 年,熬夜刷淘宝的年轻人增进了 3 倍。白天不懂夜的黑,夜晚更适合消费。「A vampire shopper」被用来形容深夜网购的人,通过传说在夜间活动的虚构生物 「vampires 吸血鬼」比喻喜欢在夜晚上网购物的人们。每当夜幕降临,Vampire shopper 迎来购物高峰期。


或许我们都有过这样的购物经历,中意了很久的商品,每次下单前都在犹豫,但是当深夜不小心在购物车看到它,没有过多的犹豫直接就下单了。为「流行」下单、为「健康」下单、为「父母」下单、为「爱心」下单、为「宠物」下单、为「旅行」下单、为「悦己」下单……每一笔消费都有着特别的意义,每一个订单都藏着消费者对生活的美好期待与向往。


今年的天猫双 11 不仅是购物者的狂欢节,也成为了引领新消费趋势的「灯塔」。天猫基于人们深夜找回自己的状态,追流行、赶趋势、购好物的消费行为洞察,希望今年的双 11 能够和消费者一同发现流行好物被种草的背后故事,和深夜消费者们一起探寻「美好生活 共同向往」的天猫双 11 品牌新主张。


知乎推广营销的转化过程是怎样的?


知式解答


在购物狂欢中,「买它」似乎不需要太多理由,有的人「为爱发电」,有的人「激情下单」,便可收割草原片片。在一望无际的「草原」和各大平台的「榜单」中,我们决定和天猫一起开辟一个全新的种草场景。


正所谓「一个问题一条街,一个回答一家店」,这个双 11,天猫联合知乎 IP「深夜草堂」以天猫洞察的消费趋势流行词为命题发起「超级带货挑战赛」。特邀知乎六大领域优秀答主作为主理人,围绕六个耳熟能详的流行词,上线「深夜草堂」好物小剧场。以「深夜」为契机,以「一个好物一场戏」为创作主旨,致敬六部大众熟知的经典电影,上演六部经典好戏。


夜幕拉开,故事上演,让白日奔波的人们在深夜剧场中找到放松的归属感,共同探寻美好生活下的六大消费新趋势,进一步解锁好物背后的知识点。不刻意安利,不强行种草,用创意激发网友创造力,一起加入到好物的幕后故事创作之中。或真情实感,或幽默风趣,在「感性时刻」让用户从一场场好物故事中种出更多好物消费的可能。


知式分解


STEP1 - 全民草堂堂主,发起超级带货挑战赛


知乎最最最会种草的 IP「超级带货挑战赛」再度重磅开赛,@天猫 联合 @知乎问题商店 发起「超级带货挑战赛-全球好物种草官」奖金激励活动邀请,打通时代主流趋势赛道,涵盖潮流服饰、美妆护肤、个人护理、食品、数码电器、运动户外等多元领域,围绕「5G 黄金太香了」「踩屎感冬拖」「大餐救星」「克莱因蓝好绝」「早 C 晚 A 加 B」等消费新趋势关键词创建全方位新潮带货种草跑道。邀约全网网民在「深夜」分享自己和好物之间的故事,和同一时刻的知友们,一同沉浸在梦幻奇遇般的好内容中。


知乎营销的效果和哪些因素有关?


STEP2 - 六大消费趋势关键词,上演好物小剧场


深夜放大了白日的情感感受,也放大了购物的感性诉求。知乎携手天猫,开办「深夜草堂」好物小剧场,邀网友在入夜时巡游,在购物中享受。


特邀知乎六大领域优秀答主作为主理人,致敬六部大众熟知的经典电影,用趣味短片的方式体现「克莱因蓝好绝」「早 C 晚 A 加 B」「秋日热可可妆」「洗地机真牛」「不开火美食」「立刻原地露营」六个天猫新物种。六支短片以「美好生活 共同向往」为核心理念,通过致敬经典电影的拍摄手法,创意脑洞的故事情节,共同探寻美好生活下的六大消费新趋势,进一步解锁好物背后的知识点。


「蓝色」作为低调、优雅、贵气的代名词,有着源远流长的历史:是埃及艳后眼角的那一抹妖艳,是《戴珍珠耳环的少女》头巾处的气质提炼,是北宋王希孟的《千里江山图》的点睛之笔,是青花瓷器的釉上婀娜。蓝色来到现代也是备受消费者喜爱,从代表浪漫矢志不渝的蒂芙尼蓝,到体现自我存在意识的克莱因蓝,每一种流行色的起源与变迁似乎也赋予了颜色鲜活的生命力。好物小剧场以「克莱因蓝」为创意主体,携手知乎美妆领域答主@小甜橙 用经典影视片段演绎对这一流行趋势的理解,激活好物的生命力。


有人说,人生就像 B(Birth)和 D(Death)之间的 C(Choice),也有人说,想要活得漂亮就要早 C(VC)晚 A(VA)加 B(VB3)。「早 C 晚 A 加 B」应该是近年来护肤界热度最高的关键词之一,一个关键词带火了三类护肤品,成为流行的背后也暗藏着人们对美好自我的向往,生得漂亮不如活得漂亮,又何尝不是一种选择。


中国人「民以食为天」,最浪漫不过「一屋两人三餐四季」。当 90 后、00 后一代年轻新消费者进入厨房,城市化的快节奏生活,「懒经济」和「宅文化」让方便速食市场的细分新机会开始大量涌现。市面上被广泛购买的即食、即热、即烹饪食品,只需要简单蒸一下,热一下,或者煮一下,就能在家吃到接近餐厅大厨水准的特色菜和大厨味道,似乎还比点外卖更多了一股烟火气。


深夜的加持,让故事更加纯粹,让情感更加充沛,用六个脑洞大开、剧情满满的故事勾起全网用户的创作热情,被剧中的趋势种草,也找到种草好物的灵感。


STEP3 - 好故事讲满 1111 夜,好物种草 1111 节


在知乎的「深夜草堂」,关上「OMG」「YYDS」「绝绝子」的嘈杂。用上述六个故事走心种草,激发网友对心仪好物的想象力与创作力,顺势发起知乎「深夜草堂」草堂福利活动,用知乎经典的问答与创新的命题故事,邀约网友基于心仪好物创作原创内容,挑战故事创编,瓜分好物佣金,加深网友与心仪好物之间的羁绊。让网友在深夜里创作的一篇篇好物故事交织成一个个好物流行的趋势图谱,让好物种草有迹可循。


作为国内较大的问答社区,品牌选择知乎推广营销是比较明智的,知乎的用户质量较高,而且活跃,可以很好地实现转化,并且现在越来越多的创作者投入的知乎平台,两者相辅相成,更好地帮助用户种草好物,广告主想要在知乎投放广告,为您推荐巨宣网络,我们拥有专业的广告团队,帮助品牌或广告主实现曝光效果,现在开户费用只需5000元起,有意向的广告主可以咨询我们下方的热线!!

原文链接:https://zh.juxuan.net/zhihu/zhihuguanggao/461.html

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