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知乎推广如何触及消费者的需求?
发布时间:2021-11-02浏览次数:7

近日,第六届 G-Media Summit 在杭州举办,知乎副总裁付继仁受邀出席并以「好内容就是好生意」为主题,为到场的 150 家品牌带来了精彩的培训分享。


知乎作为问答平台,每位创作者都在用认真的态度,输出「有价值」的原创内容。


「社区好内容,让人产生共鸣,自带商业消费属性」, 付继仁通过分享知乎的内容特点,阐述了知乎的内容领域覆盖了多个消费场景,在用户提出问题或进行消费决策的过程中,可以为用户提供更多有效的种草信息。


在知乎的问答内容之中,我们总结出了五个典型的内容类别,涵盖「生活方式类」「消费类」「硬核类」「脑洞类」「热点事件类」等不同类别。每个类别的内容中,都对应着不同的消费需求。因为「消费的本质也是问答」,而消费本身就是一个解决问题的过程。


品牌如何在知乎平台实现推广营销?


举例而言,「硬核类」内容作为在知乎备受关注的内容领域,对于品牌来说,当产品技术过度复杂和深奥,又需要很巧妙地阐释商业硬核卖点诉求时,「硬核科普」就恰好满足了用户的求知欲,与品牌的用户教育诉求。


而「生活类」内容,则可以直接切入用户场景需求,为用户带来品牌的答案。「脑洞类」内容作为由用户的好奇心与求知欲汇聚而成的话题领域,则正好可以将商业化过硬的内容转换为用户们更加关注的内容类别。


而为用户创造解答本身,也是品牌与用户之间建立信任的过程。


每个提问的时刻,都会产生一个好奇点。而随着高品质问答内容的沉积,知乎也正在利用每一个与用户沟通的瞬间,完成其对品牌的认知重构与内容种草。


「作为内容平台,知乎商业的核心是好内容。」


付继仁分享道,「『流量玩法』的特征是快,但一旦品牌停止投放,流量也会随之停止。而知乎的解决方案是『内容池』玩法,好处在于内容具备持续增长的红利和长尾效应,可以被搜索被分享具备出圈的能力,内容池是品牌自己的,能够越长越大,最终变成阵地资产。而通过积累内容资产,品牌可以实现指数级的效益增长,而沉淀下来的优质内容,又可以在每一个短周期内给企业带来持续的商业回报。」


知乎商业推广运营的步骤有哪些?


基于知乎的独特内容生态与内容池玩法,付继仁分享了如何在知乎做好商业内容运营的 5 个关键步骤,介绍了知乎如何为品牌提供更有针对性的全链条工具和服务。


第一步是「好商品」,首先品牌需要认真完成选品的过程,保证每一件商品的高品质,知乎也会通过选品机制、用户反馈机制,帮助品牌选择最匹配知乎内容调性的产品。


第二步是「选好题」,不同类别的问题对应了用户在购买行为链条上的各个环节,而品牌则需要选择好的问题去投放内容。在「精准类问题」「品类问题」「泛领域问题」三类问题中,品牌可以选择更具针对性的问题进行内容产出。


「吐司」便是知乎提供给企业的有效选题工具,针对不同产品特性,针对用户认知和需求上的不同阶段,直接提升选题效率。


第三步是「好内容」,好内容是好产品的载体,直接影响传播和种草效果。在完成选品与选题之后,品牌可以通过组建自己的内容团队实现种草内容的输出,同时也可以通过「芝士」平台,实现有效对接知乎平台上的优秀创作者,完成对标专业、兴趣等不同种草任务的内容输出。


而不同维度的品牌内容更可以助力品牌实现「口碑建设」「规模种草」「品牌升级」等不同的营销目标。


第四步是「强运营」,知+ 通过高效互动组件帮助企业优化内容与投放策略,实现产品曝光、用户互动、留资获客等多种种草、转化目标。


第五步是「长投放」,企业可以借助知+ 实现对好内容的长效投放,同时可以通过首页推荐模式、搜索推荐模式等分发方法,助力企业精准且持续地触达目标消费者。


随着「下半场」的开始,知乎也希望可以通过营销工具与组合玩法,帮助品牌实现在知乎的冷启、获客与转化,同时通过创作者与好内容的加持,实现消费场景塑造与品牌力提升,最终实现全渠道转化。


品牌怎样在知乎实现营销推广?选择在知乎投放广告的优势有哪些?怎样帮助广告主将广告展现在目标用户面前?哪些行业可以在知乎实现营销转化?广告主可以咨询专业的知乎广告代理商——巨宣网络,我们有专业的知乎广告运营团队,现在5000元起可以开户,支持全国投放,有意向的广告主可以拨打我们下方的联系方式!!

原文链接:https://zh.juxuan.net/zhihu/zhihuguanggao/459.html

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