「理性」与「变化」，是这个时代品牌营销面临的两个重要课题。「理性」即「消费者的理性」，正在反向推动着供给侧升级。这不仅带来了产业结构的升级，涌现出越来越多细分赛道科技力产品；更带来营销升级，如今，值得信任的平台、关注细分人群、以好内容讲透差异化价值成为了新的营销三要素。

「变化」即「AI 时代的变化」，从 ChatGPT 到 Deepseek，AI 的爆发正在重塑着消费者的行为，品牌的营销思维与策略也将随之改变。那么，知乎在这个时代承担着怎样的角色？品牌又如何通过知乎广告推广展开更多的可能？知乎是「信任枢纽」，更理性的消费者在寻找消费答案的过程中，会上知乎查看技术解读、产品对比，甚至分享深度评测与避坑攻略；创作者和内容的「专业」度与「信任」感让知乎成为品牌与用户之间的「信任枢纽」。

面对 2025 年营销新格局，知乎广告推出 DEEP TRUST 科学营销体系从「人-品-度量」三个维度全新升级，实现从需求洞察到信任沉淀的全链路提效；AI 战略布局赋予品牌内容新的生命力；多种 IP 玩法和社区资源，助力品牌从多方突围，达成个性化营销目标。滑动了解 2025 年知乎广告营销的科学解法。

2025知乎广告营销通案

一、知乎是消费环节中的「信任枢纽」

助力品牌在高价值用户中建立信任心智

知乎广告DEEP TRUST科学营销体系

二、高价值的用户在知乎

（一）高价值用户汇聚，认真的人都在「乎」

1、年轻、高学历

24岁及以下用户占比42.53%；男性占比50.18%；40岁及以下用户占比92.67%；女性占比49.82%；大专及以上学历占比83%；全网大学文化程度用户占比 19.8%

2、高收入、高消费

家庭月均支出>内容社区平台用户的5889元；二线及以上城市占比58.41%；个人月收入 1.5w以上的TGI=119.3

3、专业、真实的新职人

小蓝标职业认证认证人数较去年7月增长+269%；科研群体：硕士/博士/老师/教授；持证专业：工程师/医生；高精尖职业：律师/证券/营养/咨询师

（二）全链路信任决策都在乎，拥有「知」即「买」的强劲消费力

新职人消费观

相信专业：认为专业品牌/产品信息对建立信任至关重要94%

为「品质」支付溢价：愿意为好品牌/产品支付更高价格72%

观念前沿：愿意尝试新功能、新技术、新品类75%

（三）专业多元前沿的内容创作者在知乎

知乎广告平台丰富的激励机制与创作者扶持计划，持续构建健康活跃的创作者生态

（四）中文语料库上游，专业讨论场影响力不止知乎

高价值内容，成为 AI时代的标准答案

知乎广告AI产品战略布局

知乎广告AI推广场景下，优质内容的生命力

（五）放进购物车里的是答案，而答案之所以存在，是因为问题先被讨论

需求激活与寻找答案的过程在知乎

洞悉趋势 · 激发消费的新需求

知造好物 · 培育好品的生长

种草决策 · 覆盖消费的每一环

知乎广告平台覆盖各消费场域

（六）独特的知乎广告推广特色体系——上游的创作专业力，助力品牌

讲透差异化价值，长线构建信任背书

（七）多重任务模式，畅通合作链路

知乎广告商业合作成熟，适配各类营销场景

特邀定制：头部作者1v1定制为产品提供专业备注

众邀任务：素人号1v1合作广铺内容促用户种草

搜索口碑：新星高性价比内容守护品牌搜索舆情

优选带货：优质带货作者底价+分成共创带货内容

知乎创作者商业服务平台：内容生产撮合能力提升，让品牌投之有效

商业合作新星挖掘：特邀新星计划，加速链接、高效冷启

合作场景持续拓宽：链接线上线下，逛展参会、圆桌沙龙

二、值得信任的氛围在知乎

（一）从「内容」到「人」——新产品、新场景、新生态

2025知乎广告投放机制升级，打通圈层分享新通道

强化关系

升级产品

深化互动

（二）知乎与品牌合作共赢

健康、可持续的知乎广告推广营商环境

商业合作品牌数量超过2万+；连续三年数码家电品牌新品复投率88%；ARPU值同比提升16%

（三）知乎广告IP讨论场

满足品牌和产品推广多样营销场景

新品第一站：新品讨论都在「乎」

品牌科技力焕新：每个好品都值得在知乎再讲一遍

人群心智渗透：为品牌建立与全网最高质量人群的对话场

口碑定调维持：独特社区氛围文化营造良性品牌认知环境

决策最后一站：好内容加速好生意知式种草很在行

（四）为品牌提供「更专业有趣」的知乎广告营销解决方案

IP 营销，让用户讨论场成为品牌信任场

IP 数量75+；近两年合作客户150+；IP 覆盖适配全行业；斩获奖杯720+；IP合作后人群资产平均拉升157%；IP合作后品牌声量均拉升203%

三、知乎广告营销解决方案

（一）DEEP TRUST科学营销体系升级

DEEP 用户资产模型

（二）TRUST 知乎广告全链路营销方法论

Target——竞争诊断定目标：基于SPU/品牌的行业竞争趋势，制定知乎广告营销目标

Require——需求洞察找机会：三大维度用户需求洞察，找到产品人群机会

Usp——差异化产品内容策略：基于产品卖点与品类阶段，锁定用户沟通的内容策略

Spread——人群流转投放打法：基于知乎广告营销链路高效投放策略组合商业产品

Transform——人群资产转化度量：科学度量人群资产转化，运营优化品、效、销结果

（三）知乎广告商业产品全景图

全域流量：知乎品牌广告、知乎竞价广告、知乎首屏广告、知盟、知乎信息流广告、知+推荐广告、知+搜索广告、知乎搜索广告、知+短容器

灵活出价：CPM、CPC、CPC、eCPC、Nobid

智能投放：定向设置、选题工具、AI创意工具、管理工具

（四）知乎广告平台 2025 招商IP全景地图

本文为大家带来的是2025年知乎广告科学营销解法，帮助广告主做好规划打法，实现高效的推广营销，知乎广告通过人、品、度量三个角度实现新升级，并结合平台多元IP玩法进行产品推广，想了解2025年最新知乎广告开户政策及开户费用，可以联系北京巨宣网络官方工作人员，联系电话——4009602809~