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疑难解答

知乎怎么做引流?有什么技巧吗?
发布时间:2021-11-19浏览次数:13

随着知乎商业化加速,越来越多企业和个人更热衷选择知乎做推广引流,但是很多人却一直做不出好效果,始终啃不下知乎这块巨大的蛋糕。想把知乎引流做得风生水起,策略很重要,毕竟没有不适合的推广渠道,只有没用对的方法策略。

作为一个知乎深度引流玩家,今天就给大家分享一些知乎引流干货经验。


一、明确知乎社区属性


1、知乎用户属性


知乎的用户质量在这么多互联网平台上算是排在上位的,来自一二线城市的高学历、高收入用户占比超过了50%,且多数是公司的白领、管理层、高管等职位,保证了消费力。另外一部分是90后和Z世代,这个群体偏年轻,对于新事物新产品的接受度更高,目前已成为在线消费主力人群且消费增速很快。


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2、适合推广产品类型


在明确知乎用户属性的前提下,我们可以选择匹配人群的商品,从而保证引流推广效果。结合知乎社区人群画像,目前适合推广产品可以分为两大类:


(1)大众消费品:低客单价、快速决策(货找人)


通过内容种草,结合自己的专业知识或者经验分享产品的相关知识点,如价格,挑选的技巧、选购中的雷区等等,帮助用户快速找到心仪的产品,从而影响用户消费决策。


大众消费品是指一两百元以内的相对低价快消品,例如化妆品、护肤品、食品、饮料等,电商行业几乎所有品类都合适在知乎进行引流推广。


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(2)高谨慎消费品:高客单价、长周期决策(人找货)


客单价普遍较高,直接线上转化难度大,更适合转入微信等私域再成交,例如笔记本电脑,液晶电视、教育行业、金融保险、医美行业等。


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二、知乎账号搭建分析


1、账号人设方向


按照创作者的身份立场,账号人设大致可分为三种,分别是机构号、专家号、素人号,如果有精力和时间,其实搭建账号矩阵(多个知乎好)形式来引流获客效果会更好。


▷机构号:官方身份解答和服务用户,培养用户品牌好感,建立品牌人设,所有行业均适用。

专家号:品牌定调和Power User背书,要求更客观、更科学、更专业的领域知识,适用于电商领域PU、教育课程老师、大健康医生等。

素人号:让用户产生共情,和用户交朋友,要表现出是无比真实的一个人,例如学长学姐、宝妈宝爸等,适用于电商KOC带货。


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你的目标用户是谁,决定了你的人设是什么。所以,你需要根据的产品特点去定位你的人设,如教育机构,那你需要营造成教育专家,并保持垂直领域的内容更新。


2、人设IP形象


个人头像:真实人物图更易获得好感和信任感。

用户名:机构号可直接用机构名称或者品牌名称,个人号可以生活化和有趣化。

一句话介绍:提供价值,例如你是做什么的,你能帮到大家什么。(小号不要一上来就直接留公众号和微信号信息)

3、持续提升账号权重


内容持续输出是持续提升账号权重的重要做法。因为知乎是一个以内容为主的营销平台,内容是一切引流的关键,通过账号权重提升,可以提高行业知名度,也能获得知乎系统更多推荐和曝光。


所以,在内容的输出中,要坚持以下几点:


保持自身领域的垂直内容输出,才能持续提升行业专业度。

可以灵活的借助热点撰写内容,但是需要确保热点与自身内容的相符性。

保持一定频率的内容输出,切勿“三天打鱼两天晒网”。


三、知乎引流主流位置


问答:更具竞争力,每一个问题都是一个精准流量池,找准问题回答角度后,拥有更多分发渠道。

文章:更具私域性,属于半私域内容形式,可规避部分被拒风险。

视频:知乎目前对视频区还处于探索阶段,所以十分鼓励视频创作,流量扶持也非常大。

热榜:是知乎最活跃的板块,用户习惯从热榜了解当天的热门时间,流量级别非常大。

话题:适合做大类目,比如职场,化妆,游戏等很多人关注的大话题。

搜索:搜索流量精准度高,而且通过搜索关键词匹配及排名优化,可从站内站外获取源源不断自然流量。


知乎平台引流玩法其实是很多样的,最好是结合多种玩法来放长线钓大鱼,因为知乎独特内容形式和长尾效应优势,通过内容满满积累,一定会从量变形成质变,后期引流获客效果会越来越好。


四、知乎内容写作技巧


1、引人入胜的标题


文章标题更多的是有一种吸引力,必须激起用户的好奇心,让他们产生继续阅读欲望。知乎回答虽然没有标题,但回答的第一句话,一定程度起到了标题的作用。


好的标题的必备要素:

戳中了人性的弱点:好奇心、功利心、八卦心、共鸣心、愉悦心


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2、优秀回答框架


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3、提供价值


知乎内容并不是为了拼凑文字数量,也不是为了彰显自己的写作文采,而是能够给用户带来他们想要的价值。所以,知乎内容写作需要站在用户的角度去思考问题,一定专注于自己最擅长的领域,这样写出来的内容会更加真实客观。


4、做好评论互动


在文章最后,需要重申行动的重要性,向用户提出一个具体且有时间节点的行动指向,可以提升内容的转化率,不要忽略了这点。


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五、知+引流和高效转化


知+是知乎官方为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容商业化解决方案,它能够帮助企业加速内容的曝光和实现高效转化,具体优势如下:


1、协助内容创作


作为专业问答平台,知乎上聚集了大量的优质回答,没有内容企业,可以通过知+互选等工具来挖掘知乎平台的优质内容,从中植入产品内容,并使用知+服务,就能够利用优秀创作者力量实现高质量知乎内容输出。


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2、加速内容流通


知+打通全流程消费链条,每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户,通过算法智能资源分配,优先投放偏好人群,单次曝光频控,保护品牌好感度,确保内容稳定曝光量。


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3、实现高效引流转化


知+支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径,与优质内容互融提高转化效果。


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六、知乎引流规则


不要一个IP登录多个账号,最好一机一号。

冷启动浏览时间最好要超过3分钟,有图有视频的都点进去看下。

三无小号点赞对排名权重影响不大,一个号不要一下子点太多。

同样的回答内容尽量不要用多次,如果被系统检测到很容易受到处罚。

回答中不要在太显眼地方留联系方式或者公众号,特别是小号/新号被举报特别容易禁言。

一天回答次数不要超过十个,最佳数量是5~7个,操作太频繁可能会被限流。




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